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渠道運管

主講老師: 李力剛查看講師詳情>>

工作背景：
北京大學法學學士中國政法大學法學碩士談判訓練專家（談事、談人、經管）上海談判學院校外研究生導師某國大使館三次特邀 2011上海青年交流五四獎章獲得者北大、清華等各大總裁班十大名師央視《歷史的拐點》...

主講課程：
《談判博弈》《談判路線圖》《超速識人——不用謀面，超炫超速識人》《超速識人與王道》《大客戶戰略營銷》《市場營銷管理》《頂尖銷售六部曲》《渠道銷售勢法術》《經銷商財富之路...

李力剛

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渠道運管課程大綱詳細內容

課程分類： 渠道管理

課程目標：
學會高績效渠道運維管理系統的三大核心管理技能。打造企業戰無不勝的虎狼之師。

課程對象：經理以上

課程時間：

課程大綱:

第一章：定戰略——戰略管理

沒有目標的渠道團隊就是團伙

渠道方向（看到）

市場的痛點——團隊使命

我們的癢點——團隊愿景

我們的任務——階段目標

渠道理念（悟到）

天道——旺盛精力修好自己

地道——情商思維先做好人

人道——雙贏思維做好事情

戰略設計（想到）

戰略——要做哪些大事

組織——需要哪些大人

運管——怎么確保達成

運營流程（做到）

業務流程——上情下達的流程

匯報流程——績效反饋的流程

監管流程——監督達成的流程

管理機制（說到）

分責——擔得了多少責任

分權——亨得了多大權力

分利——分得了多大回報

第二章：建班子——渠道搭建

渠道規劃

時間：經營年限

空間：數量、層次

角度：職責、合作待遇

渠道招募

基本渠道標準

策略渠道標準

戰略渠道標準

渠道培育

勢的培育——軍隊

道的培育——家庭

術的培育——學校

渠道運營

目標PK策略

過程PK策略

結果PK策略

挽留方案

利潤留——收益計劃

感情留——溝通計劃

事業留——提升計劃

第三章：帶隊伍——運營管理

目標管理（大?。?/div>

目標分解

資源配置

完成保障

態度管理（正負）

處理消極情緒

激發奮斗激情

保持高昂斗志

時間管理（先后）

產生時間

利用時間

節省時間

行動管理（動否）

月會報告

過程報告

結果賞罰

學習管理（快慢）

目標優化

態度優化

能力優化

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