服務熱線：136-0602-2286400-0900-836

為企業提供專業化企業內訓服務

常規企業內訓課程常年優惠中，課程費用最低，歡迎咨詢

網站首頁 >企業內訓 >管理技能 >溝通談判 >談判路線圖—雙贏成交的解密版（1天）

談判路線圖—雙贏成交的解密版（1天）

主講老師: 李力剛查看講師詳情>>

工作背景：
北京大學法學學士中國政法大學法學碩士談判訓練專家（談事、談人、經管）上海談判學院校外研究生導師某國大使館三次特邀 2011上海青年交流五四獎章獲得者北大、清華等各大總裁班十大名師央視《歷史的拐點》...

主講課程：
《談判博弈》《談判路線圖》《超速識人——不用謀面，超炫超速識人》《超速識人與王道》《大客戶戰略營銷》《市場營銷管理》《頂尖銷售六部曲》《渠道銷售勢法術》《經銷商財富之路...

李力剛

我要詢價課程咨詢電話：136 0602 2286

談判路線圖—雙贏成交的解密版（1天）課程大綱詳細內容

課程分類： 溝通談判

課程目標：

課程對象：

課程時間：1天

課程大綱:

開篇：談判的障礙（痛與苦）

拉不近——賣不掉自己

推不動——賣不掉事情

達不成——達不成交易

第一章：目標的設定（勢與事）

談判局勢——綜合優勢的對比

談判趨勢——未來趨勢的判斷

制定目標——定下談判的目標

談判底線——讓自己不再慌亂

談判期望——必須實現的導航終點

談判報價——掩藏真實的談判動機

風暴：談判目標我該怎么制定的？

第二章：談判的準備（道與術）

態度準備

正確的思維——內生動力的法寶

資源整合

時間的選擇——讓對方著急

地點的選擇——主場與會銷

人選的確定——人見人愛的策略

策略準備

謀人心術——他有病我有藥的邏輯

謀事法術——心情、事業到事情

行動技術——談判的禮儀

表達話術——問痛點說重點答保障

談判啟動工具：

業務三種方式及戰略談判設計

大客戶招標信息獲取策略

客戶的拓展模式

第三章、前期布局——消除對抗

觀察局勢——優勢劣勢的判斷

處理心情——解除雙方的對抗

了解需求——勾魂并搜集需求

價值方案——價值塑造的方略

初步成交——第一次開關之術

案例：談生意的本質就是算帳

算賬的核心是提供參照系

如何差異化，實現性價第一

第四章、中期守局——擺脫僵持

局勢觀察——優勢劣勢再判斷

拉近關系——打破僵持的組合拳

了解異議——了解異議背后本質

異議方案——價值拉升，保障文案

再次成交——折中、交換到僵局

案例：十五步之內“不死”的辦法

工具：面對對手，談判回旋基本邏輯

第五章、后期結局——打破僵局

局勢觀察——優勢劣勢重判斷

解決沖突——僵局打破的反敗破局

反制激將——歷史上的三十六計

妥協方案——時間和空間雙重策略

最終成交——應付過分要求及成交案例：客戶不回應，談判要失敗，競爭對手在攪局，如何在最后反敗為勝，實現破局

模型：妥協的占便宜系統

李力剛講師相關課程

1. 性格營銷與國學商道 2. 鐵軍運管 3. 談判路線圖——雙贏成交的解密版（ 4. 談判路線圖—雙贏成交的解密版（1 5. 談判路線圖—三步成功談判的企業實 6. 談判路線圖—三步成功談判的企業實 7. 全效溝通攻略——高效的溝通技巧 8. 渠道運管 9. 頂尖銷售六步曲 10. 大客戶戰略營銷——虎口奪單的擒賊

溝通談判同類內訓課程

1. 管理者溝通之道 2. 優秀員工高效溝通與執行力提升 3. 管理者的溝通與激勵 4. 360度溝通 5. 一溝就通——高效溝通技巧提升 6. 職場有效溝通 7. 跨越部門墻——高效的橫向溝通與協 8. 共贏談判 9. 跨部門溝通 10. 管理者高效溝通

九大模塊精選企業內訓

模塊一：數字化DeepSeek 模塊二：戰略經營管理模塊三：領導力、通用管理模塊四：品牌營銷、銷售管理模塊五：人力資源及財務模塊六：生產研發供應鏈模塊七：黨建國企主題模塊八：華為學習、阿里學習模塊九：地產建工、銀行及行業

九大模塊精選培訓講師

模塊一：數字化DeepSeek 模塊二：戰略經營管理模塊三：領導力、通用管理模塊四：品牌營銷、銷售管理模塊五：人力資源及財務模塊六：生產研發供應鏈模塊七：黨建國企主題模塊八：華為學習、阿里學習模塊九：地產建工、銀行及行業


電話咨詢

136 0602 2286 

微信咨詢

掃一掃，加微信~

訪問手機站

掃一掃，訪問~

關于我們
網站介紹聯系我們

網站地圖友情鏈接

培訓老師在線學習

服務項目
客戶案例新聞中心

管理文庫文章觀點

線上課程培訓專題

企業培訓版權課程
- 掃一掃
  訪問手機端
- 掃一掃
  微信咨詢
服務熱線：400-0900-836