海外合規經營與風險管控
主講老師: 孫凱 查看講師詳情>>
工作背景：
營銷管理實戰專家
專業咨詢顧問與講師
西安交通大學工商管理碩士
國家創新示范園區特聘管理專家
《華為營銷》作者（機械工業出版社，2013）
中國企業國際化人才培養領域的先行者與領軍人物
華為唯一對外冠名“陜西...
主講課程：
《征戰全球的華為立體營銷》
《海外市場拓展與運營管理》
《海外合規經營與風險管控》
《海外公共關系與商業環境建設》
《跨文化溝通與管理》
《大客戶關系拓展與管理》
海外合規經營與風險管控課程大綱詳細內容
課程分類： 華為學習出海經營華為管理
課程目標：
1、 了解海外機構運營所面臨的各類風險；
2、 學會應對各類風險的主要策略并建立組織保障體系；
3、 提高海外市場安全運營及風險防范意識，學會識別和評估主要風險，了解相關防范措施。
課程對象：海外營銷主管、市場主管、海外營銷骨干員工
課程時間：2天
課程大綱:
主題
一、海外市場風險綜述
1、企業國際化面臨的風險挑戰
（1）國內外市場風險的對不分析
（2）海外市場風險可能造成的嚴重后果
2、海外市場風險的主要類別及概述
（1）經營風險
（2）經濟風險
（3）政策風險
（4）政治風險
（5）EHS風險
3、海外風險的多層次與復雜性
華為典型案例綜述
一、海外常見風險提示及應對策略
1、經營風險之交易類風險
（1）風險提示
商業欺詐與應付風險
案例1：巴拿馬的“大餡餅”變成“啞巴吃黃連”
案例2：奇瑞汽車收不回的尾款
合同條款
案例：來自泰國巨額賠償訴訟
交付風險
案例1：南美熱帶雨林的艱難施工
案例2：阿聯酋的另類“強制要求”
（2）應對策略
嚴密的客戶信用管理
嚴格的合同評審
高效的交付項目管理
2、經營風險之運營類風險
（1）風險提示
勞工與工會組織
案例1：歐洲公司招聘惹來的麻煩
案例2：山東兗礦集團的委內瑞拉“黃金夢”
員工合法居留
案例：華為拉美總部和烏克蘭代表處被連鍋端
注冊機構形式
案例：關不掉的分公司
分析舉例：德國對于國外公司機構設置的政策
公司稅務風險
案例：A、為什么要交兩遍稅；
B、庫房也要繳稅??；
個人稅務風險
案例：不小心被人“盯”上了；
海關難過關
案例1：軟件和硬件之爭；
案例2：失誤造成的信用降級
出口管制
案例：中興公司被美國制裁；
商業賄賂
案例：西門子丑聞
惡性競爭
案例1：中國通信行業的行業自律條例；
案例2：歐洲頻繁的“反傾銷稅”
（2）應對策略
熟悉當地勞動保護法等相關法律
建立簽證管理制度及信息平臺
機構注冊形式限制
熟悉稅法并啟用專家
控制PE風險的每一個環節
個人所得稅設計
熟悉海關清關流程并認證應對
建立嚴格出口許可審批
建立陽光化客戶關系
建立嚴格內部競爭策略管控
3、經濟風險
（1）風險提示
經濟、金融危機
主權債務危機
外匯、利率風險
案例：委內瑞拉的匯率變化及外匯管制
（2）應對策略
國家整體經濟狀況評估和預判
國家主權信用評估監控
建立貨幣分類審批體系
4、政治和動亂風險
（1）風險提示
政治事件風險
案例：菲律賓的“受賄風波”
政府壁壘
案例：A、被印度歧視的中國供應商
B、被迫放棄的美國市場
政策與改革
案例：被“國有化”的客戶
動亂戰爭
案例：A、剛果金的突發事件
B、利比亞的緊急撤離
（2）應對策略
保持與黨派距離，避免陷入政治旋渦
建立應對緊急事件的安全預警機制
5、EHS風險
（1）風險提示
環境之自然災害
環境之意識形態
案例1：地中?！盁o處可安”的“風力發電機”
案例2：不該接觸談的阿拉伯“戀人”
健康
案例：防不勝防的“瘧疾”
安全
案例：A、“假警察”
B、高價消防車
（2）應對策略
了解當地的人文和意識形態
熟悉當地文化風俗和宗教教義常識
作好疾病預防工作
購買人身意外及醫療保險
加強員工安全教育
三、海外風險管理體系建設
1、組織體系建設
建立組織保障體系，分工負責
建立管控運行機制，保障監控到位
2、海外市場風險識別與評估
海外風險識別
海外風險評估
3、風險監控與管理機制
風險管控的維度與基本策略
建立安全預警機制降低風險發生概率；
建立和完善風險監控和防范的相關制度和流程；
危機預案使風險損害降到最低；
建立危機預案
4、海外重點市場商業環境建設及風險管控
海外市場利益相關人與公共關系
南美、俄羅斯、中東及歐洲市場海外商業環境建設及風險管控的重點工作。
