《門店連單成交系統》
上課時間：2021年7月20日,結束時間：2021年7月21日
上課地點：廣州
課程費用：3800元/人
課程對象：銷售精英、副店、店長等（老板帶隊同時需聽激勵系統附有課程跟蹤落地執行方案。本課程建議單店2人、每公司5人以上團隊參加落地效果最好?。?/p>
課程目標
1、提升員工邀約話術和技巧，提高顧客到店率；
2、促使員工懂得如何銷售一件到多件的銷售模式；
3、提高銷售人員對不同形態顧客的應對技巧，提高成交率；
4、在購物渠道不斷分流的情況下，通過連單系統提升客單價；
5、通過學習促使門店連帶率在一個月內提高30%,兩個月提高60%甚至更高；
6、通過微信等新技術，增加顧客鏈接與粘度，并讓忠實顧客成為品牌的業務員和傳播者。
課程大綱
第一講：目標達成的三大保障
1、 方法技巧保障措施；
2、 激勵/獎勵保障策略；
第二講：淡季不淡的連單思維
4、 思路決定出路
5、 門店銷售六大核心
3、保障業績的3大措施
4、提升門店業績的3個途徑
5、三個名詞讀懂連單
6、容易產生連單的3個“黃金時段”
第三講：連單賣手的6大工作特點
1、微笑，保持熱情
2、步伐再加快30%
3、未實現個人目標自愿加班
4、動手大于動口······
第四講：連單的4大核心系統
1、貨品系統，讓產品走進顧客的心
2、陳列系統，打造“會說話”的產品
3、激勵系統，考核與PK提升業績
4、銷售系統，提高成交率三部曲
【案例探討：回到門店如何促使連單系統落地】
第五講：連單的超級技術
1、七種常見顧客異議正確應對技巧；
1）考慮一下
2）價格太貴
3）專業客戶
4）······
3、連單銷售七招七式
1）不算多買，只是提前買
2）一起買更劃算
3）難得碰到自己喜歡的
4）······
【案例探討：如何看待產品、價格、服務、服務以外的服務之間的競爭？】
第六講：門店連單銷售的六個關鍵步驟
1、從進店到體驗，搞定生客熟客
2、增加顧客體驗，把客單價做大
3、體驗服務標準，盡顯專業風范
4、體驗過程服務，引導顧客購買
5、巧對顧客還價，成交非你莫屬
6、銷售始于購買，培養終身用戶
【案例探討：連單成交系統檢核工具如何應用，讓連單系統持續有效？】
第七講：成功落地執行五大關鍵策略
1、課程培訓三大考核方式
2、課后轉訓兩大措施
3、轉訓五大核心要點
4、大、中、小型轉訓方法
5、連帶達到3.5以上的跟進策略
1）自動自發落地跟進策略
2）雙核系統四周跟進技巧
3）連帶初中高三級跟進法
4）薪酬機制跟進技巧
5）新員工輔導跟進措施
6）長效的PDCA督進管理模式
師資介紹
主講老師：邰昌寶
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