政企高手
上課時間：2025年5月20日,結束時間：2025年5月21日
上課地點：上海
課程費用：4800/人
課程對象：公司董事長、總經理、銷售總經理、銷售總監及所有與政府接觸的公關人士
課程目標
幫助學員學習并懂得政府部門的功能和職能
總結出獲得政府支持關鍵原則
掌握和理解與政府人員溝通中的要點
學習與政府互動的策略和方法
增強與政府人員打交道的信心
建立長期系統的戰略和打法
與政府人員交往的應知應會和關鍵注意事項
課程大綱
當今企業與政府之間的三大關系
1）與官員私人的關系
2）成為政府合作中可以考慮的一部分
3）成為政府戰略的重要組成核心
與政府官員接觸的二大誤區
1） 通過舊有、低端的臺底交易手法
2） 夸夸其談、畫大餅、忽悠
與政府接觸正確的姿態、思路與做法
開展形式：
（展示圖片舉例、講師講述為主，與學員的互動形式為問和答）
第二部分 與政府部門接觸的戰略規劃和思路
（導入定制化的案例）
這么大的項目，不是隨便幾個拜訪就能搞掂的
如何做好戰略規劃、統籌后面所有的行動方案
到底該如何籌劃？
精心準備應該包括哪些方面？
不要隨便造訪，做好戰略規劃
找對人、說對話、做對事
造訪前的戰略規劃清單及工具的應用
了解政府不同部門的結構、各種崗位和職能及分工
各項審批工作的流程，委辦局的相互協調和配合
做好編劇、當好導演和演員的必要性
開展形式：
使用提前定制好的企業案例，
1）請學員首先自行閱讀，然后分組討論案例中涉及的問題。
2）小組代表發言，講述小組的思路和未來行動計劃。
3）選出代表進行實戰模擬扮演，講師和學員點評。
4）案例、模擬扮演總結及啟發
第三部分 建立信任，打消戒心
（重點內容和章節）
獲取信任和好感的難處
為什么大家都說“一起扛過槍、一起下過鄉、一起同過窗”的人，才是鐵哥們
什么人才會為你兩肋插刀？
他們才不會只為你考慮，人都是自私的
人與人之間的設防與破防
建立信任不是件容易的事
為什么不信任你？
憑什么信任你？
信任的分級和方法：如何從陌生轉為熟悉，從熟悉轉為朋友，從朋友轉為合作，最終成為緊密合作伙伴
為取得領導的信任，公司和個人的表現標準
開展形式：
1） 講師講述、帶入到具體場景
2） 問和答
3） 介紹工具
4） 請學員舉例
5） 小組作業
6） 展現成果
第四部分 找對人、說對話、做對事
（重點內容和章節）
為什么有人去，項目馬上及得到批復，有的項目遲遲沒有下文
并不是所有的廟里都有你要燒香的菩薩
你及公司在領導心目中的分量有多重
度他、度己，先要做到覺他、覺我
堂堂正正走進政府大門
找誰？到哪里找？找到領導的渠道和方式？
解讀不同位置和層次的領導的需求
哪些人更加關注項目功能和作用
哪些人更加關心問題的解決
決策層領導關心又是什么？
做到成為政府溝通與合作的專家
學會做顧問，使政府開始不反感你的策略
少說、多問、多請教
獲取政府和相關部門的信息，他們的現狀及看法
設計未來的期望及目標
找到政府現在與未來之間的差距（真實需求）
建立改變之期望
開展形式：
使用提前定制好的企業案例，
1） 請學員自行閱讀
2） 準備模擬扮演
3） 講師解析扮演中出現的問題和現象
4） 講解正確的思路和方法
5） 小組練習
6） 成功呈現
第五部分 政府人員深度需求及內心動向
（重點內容和章節）
有的人想干事，有的人不敢干，有的人油腔滑調，有的人從中作梗
你的好心、好事，最終不一定取得好的結果
多干、多錯，少干少錯，不干不錯
你不知道現在要倒查20年？我躺平了，怎么著吧？
目前反腐高壓的形勢下，政府工作人員心理狀態
解開冰山的一角，通過表象、深入到實質
通過言談舉止了解他們的真實想法和心理需求
使用工具分析和評估他們的“公心”和“私心”
客觀評估你與他們的關系（密切程度）及所處的位置
如何從外人發展到朋友，從朋友轉為合作，最終成為緊密合作伙伴的路線圖
接觸過程中的幾個敏感區域
開展形式：
使用提前定制好的企業案例，
1） 請學員自行閱讀及個人分享
2） 介紹“讀心術”
3） 導入分析工具及小組作業
4） 展現應對方法和策略
5） 模擬扮演及熟練使用
第六部分
處理“懶政”及內斗
（重點內容和章節）
你是誰的人？你知道我是誰的人嗎？
你遇到過拉幫結隊、團團伙伙嗎？
有人死活要把你踢出去，不讓你入局
死抱大腿，還是保持“職業中立”
做事還是“玩人”？
不是所有部門的人都會積極主動的配合
有人支持你，就有人支持他人
如何與政府部門的不同表現形式的領導打交道
決策鏈及政府內部人脈關系的把控
怎樣把握住關鍵人物
在全部決策過程中如何做到積極、主動
分析每個人的作用及角色的工具
如何解決政府內部對你的建議的爭議
獲得每個人的支持的關鍵因素
綜合復雜形勢的應對策略和方案
開展形式：
使用提前定制好的企業案例，
1） 請學員自行閱讀
2） 準備模擬扮演
3） 介紹處理拖延和內斗的重要方法和工具
4） 閱讀配套案例和練習
5） 重新回到案例，使用工具
6） 學員展現和模擬扮演
第七部分
與政府交往的應知應會
（自行閱讀材料）
總是臨時抱佛腳？燒高香？
錦上添花，還是雪中送炭？
怎樣做到與政府的君子之交
面對換屆及領導輪換
政府的期望和顧忌
政府對企業的四個期望
與公務員溝通的要領
領導的個人風格
官場及個人習慣
與政府交往的重要注意事項
怎樣與他們保持長久的交往
激發動力、引導達成合作的技巧
如何把政企合作搞得有聲有色
第八部分
個人收獲及未來行動計劃
（企業對員工的未來要求）
個人行動計劃
制定個人思考和行動計劃書，達到學以致用
師資介紹
主講老師：韓老師
教育背景：
工作背景：2004年 中國十大培訓師之首
Mercuri International（瑞典麥古力商業顧問）
Achieve Global（美國智越資深講師）
國際培訓師協會認證講師
香港高級工商管理學院認證講師
時代光華管理學院特邀講師
北京大學、清華大學、上海交大、中山大學
浙江大學繼續教育學院特邀講師
年齡和多年的沉淀，決定他是中國第一代資深頂尖政企合作及營銷培訓大師。具有教育學、心理學和行為學的理論基礎和豐富的實踐經驗。
曾 任：
北京錫華集團總裁助理
深圳茂源控股有限公司副總經理
深圳華南集團總經理助理
香港保得工程有限公司北方區域經理
美國AMF保齡球機構大區銷售經理
北京天鼎成管理顧問總經理
專業專長：1.主攻政府關系及公關及大客戶項目型銷售
《政企合作與政務溝通》
《教練技術與輔導溝通》
《高層大客戶銷售策略與心理分析》
《銷售團隊業績提升及團隊管理》
《顧問式銷售及SPIN技法》
2.咨詢及工具開發主要在
《大客戶銷售流程及工具開發》
《管控銷售團隊管控及輔導的工具開發》
授課經驗：5年的職業教學背景、10年著名中外大型企業的銷售經歷、8年的中高層管理經驗。23年的專業培訓歷程，走遍大江南北，接近1500場的培訓經歷
服務行業：
服務客戶：高校合作：北大、清華、浙大、上海交大、中山大學、西安交大等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘講師。
金融保險：招商銀行、友邦保險、泰康人壽、新華人壽、中國工商銀行、建設銀行、北京市商業銀行、廣發銀行、瑞泰保險、北京農業商業銀行、格林集團、海通證券、光大銀行、深圳發展銀行、農行重慶分行、中行、財富證券、中信銀行
電信及通訊：中國鐵塔、黑龍江移動、河南移動、廣東移動、佛山移動、網通集團北京市通信公司、巨龍集團、中國吉通、中國鐵通集團、鐵通廣東、廣西、湖南分公司、中國電信、東莞移動
IT行業：360、HP、浪潮集團、當當網上書店、神州數碼、中關村數據、東方集成、、用友軟件、首鋼環星、艾默生電氣、金士頓、交大銘泰、MENTOR、東軟集團、北大方正、中國華虹集團、聯動優勢科技有限公司、奇虎網絡、博威、YAHOO、國電數源、NOKIA
制造業：法國AREVA、特變電工、德國安瑞吉 德國DEMAG，北方氣體、OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好麗友食品有限公司、兆君集團、北京豹馳技術發展有限公司、蘇泊爾、美的空調、西門子、奧的斯、艾科泰、浙江天圣控股集團、湖南威勝、東風集團、清江電機、海信、四方車輛、科漢森、上汽五菱、大發正大、上海貝爾、三星、蓋茨優尼塔傳動、華德液壓、意大利達涅力、二汽、伊萊克斯電器、上汽集團、宇通集團、松下電器
醫藥和化工行業：中海油、中石化、杭州北大農、河南耐火材料研究院、北京利爾耐火材料，正大集團、阿克蘇化工、太諾化工、華中正大集團、中化集團、東芝三廣、上海三維藥業、BD、華南藥業集團、天津健龍、瑞生藥業、殼牌、美孚
房地產：融創、幸福置業、中原顧問、中遠房地產公司、天鴻房地產集團、宏泰房地產、京都房地產
其他行業：中華英才、科文劍橋、中國圖書進出口集團、南方都市報、中國出國人員服務總公司、中國航天科工集團、時尚雜志、中國出版對外貿易總公司、武漢鋼鐵研究院、中國福彩中心、山東三聯電子、凱撒旅游集團、港澳中心酒店、上文廣
