突破性增長從戰略到執行
上課時間：2025年11月24日,結束時間：2025年11月25日
上課地點：深圳
課程費用：4800元/人
課程對象：董事長、總裁、總經理（董事長、總經理帶隊）
課程目標
1、運用科學的方法戰略管理工具，使企業能夠看清方向、做正確的決定、進軍行業先驅者；
2、BLM戰略方法論知識，掌握市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計工具；
3、清晰企業自身的控制點，放大控制點到“峰點”，了解核心控制點，逐步牽引；
4、提升戰略執行力，掌握戰略執行的關鍵：戰略解碼成業務目標/關鍵任務/組織績效、遵循壓強原則配置資源與預算、變革規劃及關鍵能力提升；
5、掌握戰略解碼流程和方法論，BEM戰略解碼6步法、戰略目標分解、兩級戰略解碼、實現不對稱競爭、作戰能力提升、激活組織；
6、成果輸出，年度經營計劃與預算、變革規劃、組織績效方向
課程大綱
一、戰略思想
戰略領導力
啟示：堅定不移的穿美國鞋
愿景、使命及價值觀
戰略及業務思想
二、戰略規劃SP
1、市場洞察（五看）
看行業（趨勢）：核心是價值轉移的風險和機會/PEST工具/
看市場（客戶）：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
看對手：全方位分析對手現狀和SP/18要素+雷達圖
看自己：商業模型畫布
看機會：細分市場的5大原則
研討：給予市場洞察繪制SPAN圖
2、戰略意圖
SPAN圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
定戰略意圖：機會、能力、對手、環境的綜合考慮
常見問題：沒有按產品、區域、客戶群打開
3、業務設計及戰略控制點
創新焦點：下一代產品和技術
創新方向：對準客戶需求、依托現有優勢
業務設計的核心是戰略控制點：6要素/持續有效增長來自戰略控制點
戰略控制點的戰略控制系數
標桿企業三個發展階段戰略控制點解密：服務/技術/戰略
4、戰略解碼方案介紹
戰略地圖
從戰略到組織、能力
績效與激勵與戰略落地
演練：組織績效設計與戰略對齊
5、戰略解碼與執行框架
戰略難于落地執行的常見原因
戰略解碼與執行方法論（BEM，業務執行模型支持強大的執行力）
6、戰略目標分解及組織承接
繼承戰略意圖的目標分解
目標分解的指導思想：業務聚焦、挑戰性
收入目標分解（按產品、行業、區域）
利潤倒逼的全流程成本、費用分解
導向長遠發展的格局及能力目標確定
通過擰麻花機制實現產線與銷線的目標及費用互鎖，實現局部與全局的平衡
實戰演練
7、通過兩級戰略解碼形成關鍵任務，落實到到組織績效
公司級戰略解碼—支撐戰略目標實現的戰略地圖及關鍵任務
各部門戰略解碼—達成戰略共識并使公司戰略真正落地
確定關鍵任務的衡量指標及目標，落實到組織績效：挑戰性目標牽引團隊執行力及能力提升
實戰演練
8、支撐戰略落地的變革規劃，實現目標與組織能力的平衡
對準發展瓶頸及業界最佳，提前開展變革規劃（流程、組織、IT）提升組織能力
變革要趁好時光，每年銷售收入的2-3%投入到變革
通過改良及小步快跑，迭代式提升組織能力
9、關鍵任務的落地執行過程管理：實現戰略假設與現實執行間的PK平衡
關鍵任務的項目式管理及高層責任落實
市場績效管理：成功案例總結及快速復制推廣
讓一線有活力：創造性執行
根據執行對戰略的不斷檢驗修正：讓問題暴露上來、藍軍機制
10、對準戰略執行的組織與人才
對結果負責的導向建立
讓高層有使命感、中層有危機感、基層有饑餓感
從上甘嶺選拔干部
師資介紹
主講老師：陳老師
教育背景：北京郵電大學本科、香港城市大學中文EMBA
18年華為工作經驗
原華為消費者BG海外地區部部長
原華為中國區系統部高管
前華為大學金牌講師
工作背景：陳老師通信行業科班出身，浸淫銷售/營銷體系20余載，其中在全球卓越的華為公司任職18年，并且有10年高管任職履歷，熟悉國內和海外市場，實戰能力強，在客戶拓展、企業管理、銷售運營、銷售管理、市場推廣、品牌建設、團隊建設與激勵等領域具有豐富的經驗和理論積累。
陳老師非常熟悉華為先進的全盤營銷管理與操作流程，自從1998年加入華為，18年的華為營銷業務管理經歷，10年華為營銷總監崗位，對華為的國內營銷，海外銷售，大客戶精準營銷，品牌建設，產品宣傳推廣，華為狼性營銷，團隊建設與激勵，市場定位與策劃，市場開發與拓展，銷售目標制定，全球營銷模式布局等，都了如指掌。
專業專長：《華為戰略管理BLM模型》、《戰略規劃落地及執行》、《狼性營銷團隊建設》、《華為營銷體系流程LTC》、《華為文化與價值觀剖析》、《經營數據管理與分析要點》、《銷售項目運作與管理》、《業財融合-市場財經戰略》等
授課經驗：
服務行業：電信、銀行、保險、地產、制造、交通、家具、物流、互聯網等
服務客戶：國家電網許繼集團、徐工集團、中國郵儲銀行、中海油集團、深圳市友華通信、通威太陽能（合肥）有限公司、方正科技集團、深宇集團、深圳市高科潤集團、深圳市沃特瑪電池集團、民富新能源集團、深圳華為技術有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設備有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達科技、深圳市和為順科技、北京八陣圖技術有限公司、深圳市森源酒店家具集團、珠海雙喜電器集團、中山威力洗衣機集團、廣東科旺電源、順德大自然家居集團、深圳市中南集團、深圳三諾電子集團、杭州香飄飄集團、一汽集團、徐工集團、順德德美化工集團、金龍魚集團、OPPO電子、青島雙星、惠州奧拓、東莞阿爾泰電子、成都遠望、成飛集團、西安隆基股份有限公司等。
