企業招投標與合同管理
上課時間：2025年11月15日,結束時間：2025年11月16日
上課地點：上海
課程費用：4,800/人
課程對象：采購經理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經理及合同管理人員、項目經理及項目管理人員、銷售經理及銷售人員等。
課程目標
了解企業常用采購策略和方法
招標和其他尋源方式的區別和聯系
學習規范的企業采購招標流程
掌握如何編制完善的招標文件
掌握如何制定科學有效的評標規則
分享采購招標最佳實踐和案例
掌握合同管理的基本流程和方法
熟悉簽訂采購合同的重點內容
商務合同糾紛的處理與應對
合同管理過程中的風險和防范
課程大綱
第一天
采購的內外部環境和挑戰
采購尋源流程的主要步驟
不同尋源方式的適用條件
風險價值矩陣和采購策略選擇
外企常用招標工具RFI/RFQ/RFP/IFB
影響供應商獲取與選擇的維度
> 最佳實踐案例分析
二、做好招標準備工作
企業采購常規招標流程
招標準備工作的重要性
采購需求和利益相關方管理
如何制定規格和工作說明書
如何讓供應商報價更具價值
制定招標文件的注意事項
邀請和審查投標對象的技巧
> 實戰經驗分享
三、招標過程管理及關鍵控制點
招標邀請和供應商投標規范
善用標前會
規范開標和評標程序
三種常用評標方法
確定中標人注意事項
招標中常見問題及防范
商務談判技巧
> 實戰經驗分享及案例分析
第二天
四、合同的基本原理
合同的四要素
合同的成立和生效
四類合同的效力
合同變更和轉讓的法律風險
合同的違約責任
五、采購合同管理實務
采購合同的特點和類型
詳解合同必備的主要條款
采購合同的其他條款
合同期限和倒簽合同
六、合同管理和風險防控
合同管理三原則
合同審查的要點
合同風險評估管理框架
風險評估對策表和應對策略
合同管理周期各階段的問題防控
師資介紹
主講老師：FoySong
教育背景：對外經濟貿易大學學士
工作背景：北京博潤偉業管理顧問有限公司高級培訓師
超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經驗
經歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年。在天獅集團任采購部經理，主導了采購架構重組，并負責集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔任亞太區高級采購經理、全球品類管理經理，主管亞太區市場營銷服務類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區采購總監，完成集中采購組織、流程、系統的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。
主要負責過的工作和項目包括：
主導產業園區多業務單元大型工程、設備及物資招投標
設計和實施跨業務單元集中采購模式
建立亞太區間接采購體系和供應商管理體系
制定和實施全球采購戰略
全球市場營銷戰略供應商整合
非生產物料品類管理戰略和項目實施
采購團隊技能水平識別和持續提升
對戰略采購、品類管理和供應商管理有獨到經驗和見解
專業專長：《招投標和合同管理》《采購談判方法和技巧》《構建卓越采購體系》《SRM供應商關系管理》
授課經驗：
服務行業：
服務客戶：
