企業招投標與合同管理
上課時間：2025年11月15日,結束時間：2025年11月16日
上課地點：上海
課程費用：4800/人
課程對象：采購經理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經理及合同管理人員、項目經理及項目管理人員、銷售經理及銷售人員等
課程目標
了解企業常用采購策略和方法
招標和其他尋源方式的區別和聯系
學習規范的企業采購招標流程
掌握如何編制完善的招標文件
掌握如何制定科學有效的評標規則
分享采購招標最佳實踐和案例
掌握合同管理的基本流程和方法
熟悉簽訂采購合同的重點內容
商務合同糾紛的處理與應對
合同管理過程中的風險和防范
課程大綱
第一天
一、招投標在采購流程中的地位和意義
采購的內外部環境和挑戰
品類管理和戰略尋源
采購尋源流程的主要步驟
不同尋源方式的適用條件
風險價值矩陣和采購策略選擇
外企常用招標工具RFI/RFQ/RFP/IFB
影響供應商獲取與選擇的維度
最佳實踐案例分析
二、做好招標準備工作
企業采購常規招標流程
招標準備工作的重要性
采購需求和利益相關方管理
如何制定規格和工作說明書
如何讓供應商報價更具價值
制定招標文件的注意事項
邀請和審查投標對象的技巧
實戰經驗分享
三、招標過程管理及關鍵控制點
招標邀請和供應商投標規范
善用標前會
規范開標和評標程序
三種常用評標方法
確定中標人注意事項
招標中常見問題及防范
商務談判技巧
實戰經驗分享及案例分析
第二天
四、合同的基本原理
合同的四要素
合同的成立和生效
四類合同的效力
合同變更和轉讓的法律風險
合同的違約責任
五、采購合同管理實務
采購合同的特點和類型
詳解合同必備的主要條款
采購合同的其他條款
合同期限和倒簽合同
六、合同管理和風險防控
合同管理三原則
合同審查的要點
合同風險評估管理框架
風險評估對策表和應對策略
合同管理周期各階段的問題防控
師資介紹
主講老師：宋老師
教育背景：對外經濟貿易大學學士
工作背景：超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經驗
經歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年
在天獅集團任采購部經理，主導了采購架構重組，并負責集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔任亞太區高級采購經理、全球品類管理經理，主管亞太區市場營銷服務類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區采購總監，完成集中采購組織、流程、系統的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。
專業專長：《招投標和合同管理》《采購談判方法和技巧》《構建卓越采購體系》《SRM供應商關系管理》
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服務客戶：
