銷售團隊薪酬激勵設計與實施
上課時間：2025年7月25日,結束時間：2025年7月26日
上課地點：杭州
課程費用：5980元/人
課程對象：HR、財務、業務管理者等有銷售薪酬激勵獎金方案設計需求的人員
課程目標
趙惠穎老師基于多年實戰經驗，系統總結銷售體系績效薪酬激勵方案設計與運營的“系統章法”——
1. 激勵模式選擇：掌握激勵適配三維度模型，快速鎖定適合企業發展階段、戰略導向及崗位特點的激勵模式；
2. 激勵組合設計：根據激勵計劃整合設計與運營3X模型，搭建系統而富有彈性的激勵產品組合；
3. 激勵要素設計：掌握激勵方案六要素，按圖索驥形成系統的激勵方案框架；
4. 激勵方案設計：掌握銷售提成激勵與目標獎激勵的方案設計方法、激勵獎金總額控制的2套模型、激勵杠桿設計的9個竅門、銷售提成比例設置的5個參數、銷售目標值設計的3個數學建模方法；
5. 激勵方案運營：掌握5種心理學技巧和范例，最大限度提升員工對激勵方案和激勵效果的認同感。
課程大綱
1 銷售薪酬激勵方法論3H
1.2 銷售薪酬激勵設計框架
1.3 銷售工作與銷售流程
1.4 銷售薪酬激勵方案為何失靈
1.5.1 薪酬水平定位
1.5.2 薪酬組合
1.5.3 固薪設計方法與示例
1.5.4 浮薪設計要素與講解
1.6 練習：銷售薪酬激勵方案與銷售崗位類別匹配
2 直接銷售人員薪酬激勵方案設計7.5H
2.1 銷售提成方案3.5H
2.1.1 提成公式構建
2.1.2 提成基數選擇
2.1.3 提成比率設計與測算
2.1.4 典型的銷售激勵設計
2.1.4.1 多層次提成
2.1.4.2 分段提成
2.1.4.3 關聯乘數提成
2.1.4.4 小組提成
2.1.5 練習：提成制方案設計的雷區與改造
2.2 目標獎2H
2.2.1 目標獎公式構建
2.2.2 績效考核指標設計與遴選
2.2.3 績效指標值設計與調整
2.2.4 績效系數設計
2.2.5 典型的銷售業績獎金方案
2.2.5.1 階梯式
2.2.5.2 主基二元式
2.2.5.3 復合式
2.3 即時激勵1H
2.3.1 即時激勵特點與設計考慮要素
2.3.2 即時激勵獎項設置
2.3.3 典型的即時激勵方案
3 銷售支持人員薪酬激勵方案設計1H
3.1 銷售支持人員薪酬績效設計考量點
3.2 典型的銷售支持人員獎金方案
3.2.1 業績關聯獎金
3.2.2 團隊協作獎金
3.2.3 單項突破獎金
4 組織的整體激勵計劃與整合設計0.5H
4.1 整體一致性考量及示例
4.2 個性化考量及示例
4.3 多元化考量及示例
5 銷售薪酬激勵方案轉變、過渡與實施1H
5.1 銷售激勵方案轉變與過渡方法
5.2 有效溝通的組成部分
5.3 有效溝通的技巧-期望值
5.4 有效溝通的技巧-效價
5.5 研討：難題破解與現有方案迭代
6 Q&A
師資介紹
主講老師：趙老師
教育背景：
工作背景：人效與薪酬績效實戰專家
職業經歷：首席咨詢師，金風國際、眾生藥業等公司人力資源管理顧問；曾任致璞科技HRVP、金立集團HRD、華潤三九薪酬績效經理、平安人壽培訓經理等職。
專業領域：擅長組織、職位及任職資格管理、薪酬激勵體系設計、股權及中長期激勵方案設計、績效管理體系設計；熟悉高科技制造、互聯網、醫藥、金融等行業人力資源管理特點，有超過50家國企、民企及外企人力資源變革項目設計及實施的成功經驗，善于尋找企業人力資源管理問題的“根本解”并制定因地制宜的實施方案。
咨詢業務范圍：
戰略性人力資源規劃
人力資源集團化管控機制設計與實施
組織架構及職位職級體系搭建
薪酬福利體系搭建
干部&關鍵人才管理
全員績效管理機機制設計與實施
短期激勵方案設計與實施
股權激勵方案設計與實施
其他人力資源專項工作
專業專長：人效分析與提升：打造價值鏈共贏
組織變革四定：定崗定編定級定薪
降本增效：業務及人力資源行動指南
組織架構設計
職位設計與職位評估
任職資格敏捷建模與實踐
戰略性薪酬規劃與全面預算管理
薪酬架構設計與薪酬管理實務
銷售、研發、生產、高管等關鍵業務團隊短期激勵方案設計
中長期及股權激勵方案設計
戰略性績效管理體系構建與實施（HR）
績效管理實務（業務）
OKR敏捷績效管理實踐
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