國際工程項目市場開發與合同談判<高端課程>
主講老師: 孫雁翎 查看講師詳情>>
工作背景：
工程機械學士、高級工程師，PMP，Prince2
中國對外承包工程商會行業簽約培訓專家
中國科學院研究生院工程教育學院行業導師
清華大學繼續教育學院簽約講師
主講課程：
《FIDIC設計采購施工（EPC）工程合同管理實務》（高端課程）
《國際工程項目招投標與合同管理》
《國際工程項目市場開發與合同談判》
《工程項目施工現場及合同管理》
《項目經理的領導力與執行...
國際工程項目市場開發與合同談判<高端課程>課程大綱詳細內容
課程分類： 合同管理項目管理
課程目標：
通過系統學習，全面了解工程項目招投標與合同管理的方法，步驟，技術等。
課程對象：公司負責人、部門經理及項目經理、項目經理部核心人員
課程時間：3天
課程大綱:
一、市場開發
國際工程承包市場的現狀
存在的問題與挑戰
國際承包工程的特點介紹
國際工程市場開發的基本步驟
國際工程市場開發的幾個關鍵環節
項目報價
合同條款
二、市場開發中的招投標管理
招標方式—通行的幾種招標形式
承包方式－承包合同的類型
計價方式－從實戰的角度拋析幾種主要的方式及應對策略
承包公司參與投標的決定
投標可行性分析與投標風險性分析
資格預審
編標報價策略技巧
客戶評標與定標的幾種主要方法
保函與保險
FIDIC條款的概述
FIDIC的法律地位
三、合同談判
一般合同的解釋通則
國際合同的解釋學說
合同談判的定義
談判的認識
談判的種類
談判的基礎
談判的主要特點
談判的步驟
談判的風險把握
合同簽約
四、課程全過程穿插實戰海外項目案例
