《物資采購市場調研》

主講老師: 武文紅    查看講師詳情>>

工作背景：

主講課程：
1.1如何明確需求與供應規劃 1.2供應商市場分析與監控 1.3如何制定供應戰略 1.4供應商評估與初選 1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術) 1.6采購談判實務 ...

  《物資采購市場調研》課程大綱詳細內容

課程分類： 采購管理

課程目標：

當今的商務世界中，促使企業成功的最為重要的因素，是企業經營管理人員預測、接受和適應各種變化的愿望和能力。本次課程將幫助職業采購人員掌握有關供應市場理解和認識所需要的知識和方法，并依靠這些知識與方法更好地進行供應決策。

物資采購市場調研，主要是供應市場分析。供應市場作為采購職能的外部環境，需要特定的方法論和實踐工具去理解和認識，并使用高效的方式進行分析；通過對供應市場特征的闡述，結合企業的供應目標和優先次序的制定方法，將了解供應市場的運作機制和主要特征，理解和評價供應市場中的機會與風險，從而能夠選擇出最適合本企業需要的供應市場。

課程對象：物質采購部門人員

課程時間：1-2天

課程大綱:

2課程總體框架

3供應市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場－P.席勒；

3.1供應市場分析的益處——供應市場分析可幫助企業降低成本與風險，并發現創新機會；

3.2課程主要框架簡介

3.3為供應市場分析確定優先級

4為供應市場分析去頂優先級需要考慮的因素

4.1供應定位模型階段一，

4.2用支出(20-80法則)和影響因素劃分產品和服務

供應定位模型階段二，

4.3加入有關市場風險因素再次劃分產品和服務

供應定位模型及其應用價值

4.4供應定位模型的兩個維度和三個階段

4.5確定了需要市場分析的具體產品和服務品

項，準備進入下一步分析市場的過程

認識與理解供應市場的方法與步驟

5準備進行供應市場分析需預先明確的問題

5.1評價供應市場競爭程度和影響

5.2供需曲線的應用

波特的“五種力量”模型

與競爭和非競爭市場相關的風險和機會

競爭市場下，供應商在何種情況下可通過

削減價格而獲得競爭優勢？

預測市場趨勢

5.3市場的四種形態

供應市場預測的重要方法

確定采購項目的產品生命周期階段

理解市場驅動力

5.4市場驅動力的類型

本公司市場關鍵市場驅動力互動

企業定價原則和價格評價

5.5明確產品價格的構成因素

價格/成本模型

特定市場中供應商使用不同定價的因素有哪些？

細分供應市場

5.6細分市場的流程

確認用于市場細分的主要變量

如何選擇對你最為重要的細分變量？

篩選細分市場

5.7供應市場分析中可排除的細分市場

用細分變量篩選細分市場

細分市場評價方法與步驟

6確認各細分市場的供應風險與機會類型；

6.1評價地理區域細分市場－POCKER方法的應用

評價技術細分市場需要考慮的關鍵因素

評價供應渠道細分市場需要考慮的關鍵因素

確認在特定細分市場會帶來風險和機會的事件；

6.2進一步研究，設想上述事件的不同情景，評價各種機會或風險的可能性，

6.3案例：采購CLUNK產品風險與機會分析

評價風險與機會的情景分析法

6.4案例：通過情景分析法對產品CLUNK進行分析

步驟五：哪些供應目標將受到影響？

6.5供應目標包含哪些內容

估計你的何種供應目標會受到上述事件的影響及程度如何

各事件對供應目標的影響程度；

6.6案例：產品CLUNK分析

確定最能滿足需求的細分市場；

6.7通過評價供應市場風險及其該風險對你公司的潛在影響，確定何種細分市場可以最好的滿足你的供應目標，并可實現風險與機會的最佳平衡

案例：對產品CLUNK生產國分析

監視供應市場風險與機會；

6.8描述如何確定優先級，以便利用供給機會和減少供給風險

作為各細分市場評價的結果，調整你公司供應定位模型中各產品的位置，以反映你對供應風險與供應機會的重新評價

對供應市場分析的信息支持

7評價信息質量的主要標準

7.1信息來源的主要類型

7.2供應市場分析各階段所需要的信息

7.3處理所有信息的基本方法