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            網站首頁 >企業內訓  >行業培訓 >快消品 >《快消品的o2o營銷》
         
            
         
        
            
       
            

            


            


            

	
	

            
        
                 
				
            《快消品的o2o營銷》
            				
				
            主講老師: 喻國慶    查看講師詳情>>

            	
				
            
				
            
				
            工作背景：
            CMC國際注冊管理咨詢師

國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，

三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大...

            					
					
            主講課程：
            《營銷人員的專業素質提升》、《大客戶的開發與管理》、《工業品/快消品數字化營銷》《B2B營銷與商務談判》《市場需求分析與調研》《渠道開與創新》、《營銷業績提升的方法》、《客戶服務的規范化管理》、《瓶頸...
                               
				
            
				
            
				  喻國慶 
				
            	
				
            	
                
            	
                
            	
				
              《快消品的o2o營銷》課程大綱詳細內容
            
				
            課程分類： 快消品

            
				
            課程目標：


            
				
            課程對象：

            
				
            課程時間：1-2天

            
				
            
				
            課程大綱:

            第一部分：互聯網銷售怎么做？

            一、互聯網運營的技巧

            客戶身份數據

            洞察消費者的喜好

            預測客戶的購買傾向

            增加互動的技巧

            增加客戶忠誠度的技巧

            什么是網上座商

            互聯網精準營銷關鍵詞

            獲取流量的方法

            點擊率的四大影響因素

            粉絲思維

            轉化率

            用戶體驗

            參與感

            曝光率

            案例：解讀小米的參與感

            案例：宜家網絡的體驗感

            二、互聯網成交的方法

            成交轉化率的三大影響因素

            提高產品客單價的因素

            客戶體驗的滿意度

            商品和服務的微創新

            極致思維，超越客戶想想

            體驗感如何優化

            消除負面營銷

            如何建立信任感

            如何增加契合度

            網絡成交的4321法則

            工具：網絡成交的8法

            案例：大眾點評的精準營銷

            案例：口紅一哥抖音營銷

            工具：互聯網引流的方法

            第二部分：渠道的開拓與創新

            快消品傳統渠道的解析

            大連鎖、地方連鎖、電商、傳統代理的作用？

            互聯網時代：天網、地網、人網

            新型渠道與終端模式

            傳統渠道如何升級？

            代理商渠道升級與賦能

            快消品新興渠道的關注

            第三部分：o2o及互聯網營銷

            互聯網及人工智能新技術的產生

            營銷的變化：移動化、碎片化、場景

            o2o準確理解與運用

            體現o2o特征的“十化”

            o2o“人、貨、場”的重構

            o2o平臺的架構

            o2o與品牌運營

            電商大佬說o2o

            o2o精確解讀

            云計算

            個性化

            體驗式

            點對點

            o2o的關聯因素

            商業模式的變遷

            互聯網與人工智能

            消費者理念的更新與確權

            微信社群構成的5個要素

            微信社群的生命周期

            加群和建群的動機

            微信社群管理的方法

            粉絲經營的核心動作

            如何從粉絲到社群

            微信：曖昧經濟情感營銷

            營銷社群為何無效

            抖音視頻營銷的作用特點

            消費者需求挖掘與粘性

            案例：快消品零售終端品質的展示：

            絲巾、蘇繡洗滌及咖啡、香薰環境的布置

            案例：海爾快消品的硬幣防震動實驗、

            案例：線上和線下結合的場景營銷

            案例：020的模式激活偏僻的終端

            工具：微信社群活力四法

            第四部分：用o2o提升業績

            WIFI分析駐留點

            消費文化與網紅

            年輕人的消費習慣

            找出高消費高轉化用戶

            預約服務

            等待空間

            提升購物體驗

            購物分享

            o2o用戶開源與引導

            線上的客流導入線下商家

            分級銷售實現0庫存

            轉換率VS平效

            曝光率VS產品陳列

            會員大數據體系下的營銷

            組合營銷方案

            o2o門店布置技巧

            多元化的門店經營

            客戶體驗感如何優化

            案例：線上和線下結合的場景營銷

            案例：020的模式激活珠寶店

            案例：Tea-bank如何用互聯網轉型

            第五部分：大數據時代的精準營銷

            客戶身份數據

            數據化的市場跟蹤

            場景化的終端分析

            洞察消費者的喜好

            精準推送方案

            預測客戶的購買傾向

            o2o如何銷售高端產品

            獲得客戶：挖掘潛在客戶

            留住客戶：維護現有客戶

            激活客戶：激活休眠客戶

            打動客戶：轉介紹

            其他形式的數據

            巧用微信功能

            增加客戶忠誠度的技巧

            
				
			
            	
            
    
            
    
            

            

    
        
            
        
            喻國慶講師相關課程
            
    
            
                 
            
                 
                 1.  《自費藥渠道的開發與經銷商管理》		
				  
                 2.  《咨詢式加盟招商商務談判》		
				  
                 3.  《終端門店的數字化運營與管理》		
				  
                 4.  《消費者及終端促銷活動策劃與實施		
				  
                 5.  《政企大客戶的拜訪與切入》		
				  
                 6.  《用服務創新提升客戶滿意度》		
				  
                 7.  增強服務意識傳播品牌價值		
				  
                 8.  《郵政市場研究與分析》		
				  
                 9.  《用戶畫像實操》		
				  
                 10.  《營銷知識與禮儀接待》		
				              
                
            
                 
    
            
     
            快消品同類內訓課程
            
    
            
                 
            
                 
                  1.  快速消費品通路建設運營與管理實務		
				  
                  2.  新零售心零售-洞悉快銷品企業生意		
				  
                  3.  逆勢突圍：農資企業經營管理圣經		
				  
                  4.  消費品的營銷實戰		
				  
                  5.  顛覆思維，逆勢營銷		
				  
                  6.  購物中心商業發展趨勢與打造方向重		
				  
                  7.  百貨業運營突破		
				  
                  8.  特色農業經濟攬收與行外吸金		
				  
                  9.  打造營銷“硬核”戰斗力-快消品行		
				  
                  10.  關系就是生產力-快銷品行業客戶關		
				              
                
            
                 
    
            
    
            九大模塊精選企業內訓
            
    
            
        
                 
            
                     模塊一：數字化DeepSeek
                     模塊二：戰略經營管理  
                     模塊三：領導力、通用管理
                     模塊四：品牌營銷、銷售管理 
                     模塊五：人力資源及財務
                     模塊六：生產研發供應鏈  
                     模塊七：黨建國企主題
                     模塊八：華為學習、阿里學習
                     模塊九：地產建工、銀行及行業                         
                
            
                 
    
            
   
            九大模塊精選培訓講師
            
    
            
        
                 
            
                     模塊一：數字化DeepSeek
                     模塊二：戰略經營管理  
                     模塊三：領導力、通用管理
                     模塊四：品牌營銷、銷售管理 
                     模塊五：人力資源及財務
                     模塊六：生產研發供應鏈  
                     模塊七：黨建國企主題
                     模塊八：華為學習、阿里學習
                     模塊九：地產建工、銀行及行業                         
                
            
                 
    
            
    

                

            

            




            
    

            


            
  

            



            
    
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