海外公共關系與商業環境建設

主講老師: 孫凱    查看講師詳情>>

工作背景：
營銷管理實戰專家 專業咨詢顧問與講師 西安交通大學工商管理碩士 國家創新示范園區特聘管理專家 《華為營銷》作者（機械工業出版社，2013） 中國企業國際化人才培養領域的先行者與領軍人物 華為唯一對外冠名“陜西...

主講課程：
《征戰全球的華為立體營銷》 《海外市場拓展與運營管理》 《海外合規經營與風險管控》 《海外公共關系與商業環境建設》 《跨文化溝通與管理》 《大客戶關系拓展與管理》

  海外公共關系與商業環境建設課程大綱詳細內容

課程分類： 華為學習出海經營華為管理

課程目標：

了解海外商業環境的概念和特點

了解海外公共關系拓展實踐要點；

掌握規劃和拓展海外政府關系的方法；

熟悉公共關系在海外市場的重要作用；

學習如何利用政府資源推動業務發展。

課程對象：企業高層、海外事業部主管、海外機構骨干員工

課程時間：1天

課程大綱:

一、海外商業環境與公共關系概念及作用

1、海外商業環境的構成

2、海外商業環境的三類重要利益相關方

示例：華為劃分的九類利益相關者

3、海外公共關系的理解

4、海外公共類客戶關系投入與市場發展階段的匹配

5、海外公共關系的作用與價值

示例：華為海外公共關系部的職責范圍

二、海外公共關系規劃與策略1、海外公共關系規劃的三個首要問題

2、海外公共關系規劃的三個原則

3、海外公共關系規劃的步驟

4、海外公共關系的特點與策略

5、海外公共關系的區域特點

海外不同區域工作重點與策略

案例：華為公共關系體系組織架構

三、海外政府關系拓展與資源整合

1、海外政府關系范圍與政府職能

海外政府關系涉及范圍

當地政府組織結構與職能了解

中國駐外機構與國內相關機構

2、海外政府關系拓展實施

政府關系拓展三步曲

政府決策模式

政府對企業的需求

政府關系拓展的特點

海外政府關系建立的重要尺度

案例：華為使領館關系拓展方法與經驗

利用政府資源拓展海外市場

3、利用政府資源推動業務發展

案例1：利用使館關系加強與客戶高層互動

案例2：通過政府關系推動銷售進度

利用政府渠道進行項目融資

案例1：中非峰會成果

案例2：安哥拉石油框架下項目

四、海外公共關系拓展常用方法與案例

華為海外公共關系拓展常用方法與案例

高訪

邀請公司考察

回訪

文化交流平臺

高層宴會

參與大型經貿交流活動

邀請出席剪彩儀式

社會公益活動

當地重大節日

加入行業協會

舉辦夏令營