采購成本控制與談判技巧
主講老師:
采購成本控制與談判技巧課程大綱詳細內容
課程分類： 采購談判
課程目標：
了解現代采購管理的發展趨勢，明確成本是采購永遠的主題；
改善企業的采購組織以及采購流程的設定
助你緩解成本壓力，提升企業經營效益
提升采購談判能力,通過談判消除分歧,達成“雙贏”
課程對象：采購、計劃、物流、倉儲、供應鏈、營銷、質量、生產等從業與管理人員
課程時間：
課程大綱:
第一章：采購價格
1. 采購價格概述
2. 影響采購價格的因素
3. 采購價格調查的內容
4. 采購價格的種類
5. 采購價格的審議
6. 降低采購物料價格成本的方法
7. 案例分析：GE公司降低成本的方式
第二章：采購成本控制
1. 采購成本概述與分類
2. 采購成本對企業利潤的影響
3. 采購成本分析方法
4. 采購成本的構成
5. 物料成本的計算方法
6. 訂購成本與商品持有成本分析
7. 運輸成本與儲存成本分析
8. 采購成本控制必須處理的工作
9. 控制和降低采購成本的主要方法
10. 采購成本控制的六大策略
11. 案例分析：美心公司廠商協同降低采購成本
第三章：采購談判
1. 采購談判概述
2. 采購談判與銷售談判的區別在哪里
3. 采購談判的目的與特點
4. 何為雙贏? 何為”公平”
5. 采購談判的適用條件與影響因素
6. 采購談判的內容與議程安排
7. 采購談判的基本原則
8. 采購談判的具體原則
9. 采購談判前的準備工作
10. 采購談判基本階段
11. 詢盤、發盤、還盤和接受
12. 如何簽訂合約
第四章：采購談判的策略技巧
1. 采購談判策略
2. 采購談判技巧設計
3. 采購優勢分析
4. 供應商為何會報不同的價
5. 什么是買賣之間的門當戶對?
6. 采購談判的基本技巧
7. 聽、問、答的技巧訓練
8. 如何與不同性格的人進行談判
9. 出現僵局如何處理
第五章：采購談判的技巧實戰
1. 過關斬將
2. 先聲奪人
3. 擒賊先擒王
4. 化整為零
5. 直搗黃龍
6. 以退為進
