快消品渠道鋪貨實戰技法
主講老師: 崔自三 查看講師詳情>>
工作背景：
工商管理碩士研究生
全球500強華人講師
《銷售與市場》雜志產業顧問
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
上海影響力教育集團、深圳聚成集團、北京時代光華
特約高級講師
工信部中小企業局“全國中小企業互動俱...
主講課程：
企業經銷商大會經典培訓課程：
《如何做一個會賺錢的經銷商》
《經濟危機下的廠商共贏之道》
《經銷商如何有效開發二批商》
《經銷商如何實施公司化管理》
《經銷商如何有效制定營銷計劃》
《經銷...
快消品渠道鋪貨實戰技法課程大綱詳細內容
課程分類： 快消品
課程目標：
認識真正意義上的鋪貨，了解鋪貨對于快消品銷售的重要性。
熟悉鋪貨的一般流程，以及成功鋪貨所需要做的各項準備。
掌握鋪貨策略制定的方法、步驟及技巧，學會制定實效、實用的系統鋪貨方案。
提升渠道鋪貨水平，掌握鋪貨的八大技法及其運用環境，了解和把握鋪貨全局。
課程對象：經銷商及其銷售人員，制造商銷售經理、業務主管、一線業務員等
課程時間：6標準課時
課程大綱:
第一講：渠道鋪貨概述
一.認識鋪貨
（1）鋪貨的概念
（2）鋪貨的意義
（3）鋪貨需具備的條件
（4）鋪貨的四大誤區
（5）有效的鋪貨
二.鋪貨前的準備
(1)相關培訓
(2)物料準備
(3)鋪貨路線圖
(4)鋪貨中的八大注意
三.鋪貨策略制定
(1).產品選擇策略
(2)產品定價策略
(3)鋪貨渠道選擇策略
(4).鋪貨促銷設定策略
四、鋪貨作業流程
（1）.鋪貨作業工作標準
（2）.鋪貨八步驟
（3）.鋪貨的周期安排
第二講：渠道鋪貨實戰技法
一.鋪貨中的八大常用策略
(1).鋪貨政策吸引法
(2).避實就虛鋪貨法
(3).反彈琵琶鋪貨法
(4).示范效應鋪貨法
(5).渠道領袖引領法
(6).捆綁銷售鋪貨法
(7).終端拉動鋪貨法
(8).營造假象鋪貨法
第三講：渠道鋪貨后續作業
（1）.做好產品陳列
(2).細化服務與管理
(3).周期性進行回訪
(4).積極開展終端推廣
