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大客戶關系管理

主講老師: 宮同昌查看講師詳情>>

工作背景：
中培委理事會成員北京惠德培訓學院首席培訓講師微軟中國商務管理解決方案特聘講師清華大學經濟管理學院工商管理碩士清華大學MBA管理培訓俱樂部常務理事新華報業...

主講課程：
客戶關系管理系列：《客戶關系管理與大數據》《360°客戶關系管理》《O2O 客戶體驗》《客戶關系管理》《大客戶關系管理》《客戶關系管理維護與提升》《醫藥行業的客戶關系管理...

宮同昌

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大客戶關系管理課程大綱詳細內容

課程分類： 大客戶

課程目標：

課程對象：銷售高管、大客戶經理、銷售經理、服務經理等。

課程時間：兩天

課程大綱:

第一部分大客戶關系管理的涵義

第一章確立大客戶管理戰略規劃

1.1大客戶管理的內容與目標規劃

1.2大客戶管理的步驟與手段

1.3大客戶管理工作的流程及要點

第二部分大客戶關系管理的前提

第二章大客戶關系建立前的準備

2.1了解大客戶銷售的模式——顧問型銷售

2.280／20法則與大客戶的正確定位

2.3影響大客戶采購的重要因素

2.4建立核心競爭優勢是企業成敗的關健

第三章大型國有企業客戶的溝通策略

3.1大型國有企業文化的溝通特點

3.2國有企業管理人員的決策及思維方式

3.3與國有企業大客戶溝通的一般策略

第三部分企業大客戶關系的建立

第四章分析內部的采購流程

4.1了解企業大客戶內部的采購流程

4.2認清采購流程中的不同角色及作用

4.3撥開項目中期的信息迷霧

4.4發展客戶關系的有效方法

4.5客戶關系建立的關鍵

第五章掌握與企業客戶溝通的真正技巧

5.1大企業客戶人員的習慣思維及語言表達方式

5.2把握個人性格特點與企業文化的雙重性

5.3掌握高效的溝通方法——SPIN模型

5.4需要提升的個人修養

第四部分國有企業大客戶關系的維護

第六章國有企業大客戶關系之服務策略管理

6.1國有企業對售后服務的需求特點

6.2提高國有企業大客戶滿意度的原則與要點

6.3影響大客戶忠誠度的因素及提升思路

第七章掌控和引導大客戶關系的發展

7.1大客戶的巡訪管理

7.2有效輔導培訓大客戶

結束

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九大模塊精選企業內訓

模塊一：數字化DeepSeek 模塊二：戰略經營管理模塊三：領導力、通用管理模塊四：品牌營銷、銷售管理模塊五：人力資源及財務模塊六：生產研發供應鏈模塊七：黨建國企主題模塊八：華為學習、阿里學習模塊九：地產建工、銀行及行業

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