異業聯盟合作與外拓新模式
主講老師: 吳迪（北京） 查看講師詳情>>
工作背景：
吳老師英國碩士畢業（MBA），留學回國之后一直從事金融理財和理財教育工作。
金融營銷與培訓10余年，目前銀行個人金融崗位在職。曾任國內大型保險公司及保險中介理財師，團隊長，培訓督導；曾任發展最快的某股份制銀行社區銀...
主講課程：
異業聯盟合作與外拓新模式課程大綱詳細內容
課程分類： 拓展訓練
課程目標：
清楚掌握客戶經營的五個周期及每個周期的特點以及營銷要點
掌握異業聯盟的具體方
掌握拓展特點客群的營銷方式
從拓展營銷工作的前、中、后期不同的工作內容進行細致分析和梳理，幫助學員
建立系統化的拓展營銷工作模式
熟悉系列活動的舉辦
了解外拓尤其是借助互聯網外拓的新模式
課程對象：
課程時間：
課程大綱:
一、 新零售時代銀行網點經營模式的轉型
1，銀行所面臨的競爭2，銀行轉型發展方向
二、 個人金融從業人員的轉型技能需求
1，讀懂自己的客戶盤子
2，讀懂 KPI 考核變化以及未來發展趨勢
3，明確客戶需要的客戶經理類型
三、 客戶經營的惡個周期
1，獲客期客戶的特點和抓手產品
2，提升期第二產品的構建
3，成熟期粘性營銷體系
4，衰退期客戶的預警和回流
5，休眠期客戶的喚醒
四、 有效的異業聯盟的搭建
1，異業聯盟的含義
1）異業聯盟的定義
2）異業聯盟的意義
3）異業聯盟核心思想
2，商戶聯盟的關鍵執行要素
1）不同商戶的痛點分析
2）如何與銀行資源優勢互補
3）篩選對客戶有用的商戶合作
3，商戶聯盟的合作方式
4，小組研討：異業合作的方式
五、 系列活動的打造
1，系列活動的定義
1）單一活動的劣勢和不足
2）系列活動打造的原因
3）系列活動打造的方法
2，系列活動操作步驟
1）系列活動設計原理
2）系列活動操作手冊3）系列活動復盤要領
4）系列活動調整需要
3，系列活動的非金融需求到金融產品落地
1）客戶的非金融需求
2）如何過渡到金融需求-場景的搭建
3）金融需求的落地
4，主題特色銀行建設
5，課堂練習：設計系列性活動
六、 銀行營銷互聯網+
1， 銀行 OTO 現狀介紹
2， 微信新型營銷互動
1） 微信營銷新勢力
2） 微信營銷的 5 大步驟
目標客群分析
準備工作
資源整合
微信互動
閉環環節
3） 微信營銷注意事項
4） 適用微信的小工具介紹
課堂練習：利用小工具做一次微信分享
