銀行產品經理營銷輔導技能提升

主講老師: 吳迪（北京）    查看講師詳情>>

工作背景：
吳老師英國碩士畢業（MBA），留學回國之后一直從事金融理財和理財教育工作。 金融營銷與培訓10余年，目前銀行個人金融崗位在職。曾任國內大型保險公司及保險中介理財師，團隊長，培訓督導；曾任發展最快的某股份制銀行社區銀...

主講課程：

  銀行產品經理營銷輔導技能提升課程大綱詳細內容

課程分類： 銀行網點管理

課程目標：

了解產品經理的角色定位

掌握產品經理的工作方

掌握重點產品的推廣，培訓和管理方法

課程對象：

課程時間：

課程大綱:

一、 產品經理的重要作用

1，產品經理的素質需求

1） 產品經理的專業素質

2） 產品經理的營銷素質

3） 產品經理的培訓素質

2，產品經理的鏈接紐帶作用

1） 產品經理與產品的關系

2） 產品經理與營銷人員的關系

3） 產品經理與客戶的關系

4） 構建產品、營銷人員和客戶的鏈接紐帶

二、 產品解讀與營銷推動

1，保險產品的功能與意義

1） 保險的功能與意義

2） 客戶為什么購買保險

3） 營銷人員如何銷售保險

4） 情景演練：保險銷售

2，基金產品的營銷與售后

1） 基金分類與特點

2） 客戶購買基金前心

3） 客戶購買基金后的行為

4） 基金定投的推動

5） 情景演練：基金銷售

3，資管項目的解讀與管理

1） 大客戶心態與管理

2） 大客戶的資產配置

3） 資管項目的類型

4） 資管項目的解讀

5） 情景演練：資管項目銷售

三、 理財產品場景化營銷制定

1，什么是場景化營銷

2，如何構建場景化營銷

3，情景演練：制定產品的場景化

四、 產品經理有效培訓

1， 明確培訓目的

2， 設計培訓流程和內容

3， 構建客戶購買要點

4， 形成營銷人員營銷賣點

5， 組織營銷話術

6， 情景演練：模擬產品經理培訓

五、 產品經理的項目管理

1，產品經理的項目策劃

1）如何包裝項目

2）如何為一線營銷人員提供幫助2，產品經理的項目管理

1）項目的目標設定和節點設定

2）項目中的一線營銷人員輔導

3）項目中期和后期總結

3，產品經理運行項目管理

1）運行項目管理內容

2）與產品管理方的溝通要點

3）解決一線營銷人員的難點

4）常見問題解決辦法

六、 產品經理營銷協助

1， 產品經理平日工作內容

2， 產品經理營銷協助內容

3， 負面客戶的專業支持