銀行開門紅營銷技巧
主講老師: 吳迪（北京） 查看講師詳情>>
工作背景：
吳老師英國碩士畢業（MBA），留學回國之后一直從事金融理財和理財教育工作。
金融營銷與培訓10余年，目前銀行個人金融崗位在職。曾任國內大型保險公司及保險中介理財師，團隊長，培訓督導；曾任發展最快的某股份制銀行社區銀...
主講課程：
銀行開門紅營銷技巧課程大綱詳細內容
課程分類： 銀行網點管理
課程目標：
通過對本課程的系統學習，使學員全面掌握開門紅營銷策略及實操方法，營銷技能提升以及系統學習營銷實施的步驟。達到功在銀行、利在員工、益在客戶，提升客戶價值、提升銀行業績、提升團隊素質、提升員工薪酬的目的。
課程對象：
課程時間：
課程大綱:
第一講：開門紅，看重結果----以 KPI 導向制定目標
1， 客戶管理
1) 盤點客戶，劃分客群
2) 細分客戶屬性，區分客戶金融和非金融需求
舉例：老年客群，媽媽客群
2， 為什么要進行開門紅旺季營銷
1） 開門紅難點和熱點
2） 開門紅方向和步驟
3， 解讀 KPI 考核，把脈銀行發展節奏1） 解讀 KPI，評估來年銀行經營難易點
2） 抓重點，剖析旺季營銷核心
第二講：開門紅，過程管理----以客戶管理體系為中心抓流量，提存量，控變量
1， 抓流量--開門紅陣地營銷
1） 廳堂客戶識別
2） 廳堂營銷工具
3） 話術營銷方法-SPIN 與 FABE
情景：廳堂客戶分析
2， 提存量—存量客戶資產提升，產品轉化
1） 臨界客戶提升，到期客戶轉化
2） 電話短信營銷技巧
3， 控變量—每日觀察變動，提早預防流失
1） 做好每日現場與非現場數據變化監視
2） 照準流失原因生意不在，人情延續
第三講：開門紅-全員配合，全渠道拓展
1， 網店氣氛營造
1） 硬件營銷環境打造
2） 情景的搭建
2， 全員聯動要點
1） 廳堂聯動營銷
2） 公司聯動營銷
3， 異業聯盟
1） 網店周邊資源排查
2） 異業合作
第四講：開門紅--活動營銷—微沙、網沙、外拓
1， 營銷活動的核心：把握人性五大特點
2， 活動營銷原理：創造事件、掌握事件--創造回憶的事件法
3， 營銷活動分類：微沙、網沙、外拓
1） 微沙：舉辦時機、物品準備、人員訓練、沙龍流程、內容制作；2） 網沙：活動前、活動中、活動后策劃、組織、現場營銷、會后追蹤
舉例：系列沙龍活動策劃
3） 外拓：片區、渠道、社團、移動互聯網營銷。
研討：網點外拓營銷步驟
第五講：開門紅—有計劃，有組織，有步驟，有合作
1， 有計劃：日執行——一日兩會三巡兩示范，周跟進——序時銷售進度、周例會，月計劃——制定月度營銷計劃，季分析——經營分析會
2， 有組織：全員動員，分工到位，費用匹配，獎懲匹配
3， 有步驟：制定一個目標，確定一個主題，舉辦一場活動，主推一類產品
4， 有合作：各崗位合作，機構間合作，渠道合作
