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如何進行產品策劃

主講老師: 吳洪剛查看講師詳情>>

工作背景：
武漢大學管理學博士西南財經大學工商管理碩士沈陽工業學院MBA 時代縱橫管理咨詢公司首席顧問美國科特勒營銷集團高級咨詢師銷售培訓網首席講師清華大學、北京大學、武漢大學、浙江大學...

主講課程：
市場營銷管理類（如市場營銷管理、營銷戰略、如何制定營銷計劃、市場分析與預測、市場調研等）銷售技能類（如銷售人員技能提升、客戶開發與客戶關系等）營銷團隊管理類（如高效營銷執行力、團隊領導...

吳洪剛

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如何進行產品策劃課程大綱詳細內容

課程分類： 品牌策劃

課程目標：

課程對象：

課程時間：

課程大綱:

問題：為什么愿意付更多的錢買沒有實用價值的產品？

觀點：營銷的競爭本質是“認知”的競爭

第一章：為什么要進行產品策劃

1、如何將產品品牌價值呈現出來？

2、產品價格的理由在哪里？

3、如何將產品的賣點介紹到位？

4、基本的業務服務流程是否到位？

5、同質化競爭下如何實現差異化？

6、如何理解消費者購買的心理？

7、消費者為什么相信你的產品？

8、產品策劃是一個“陽謀”活動

第二章：產品策劃基礎

1、科特勒STV三角營銷模型

2、營銷戰略4P與戰術4P

3、市場競爭中的“智豬原理”

4、作為營銷的定位理論

5、價格營銷——一把雙刃劍

6、產品策劃三大要點

——確立一個獨特的銷售主張（USP）

——樹立與眾不同的產品品牌形象

——給企業確立一個產品定位，并確立價值與承諾

第三章：市場定位與產品定位

1、忽視市場定位與產品定位所產生的問題

2、什么是市場定位與產品定位

2、略性營銷定位的基本過程

3、市場定位中的“三”法則

4、正確估計市場的需求

5、如何進行市場細分

6、競爭對手的分析方法

7、如何選擇目標市場

第四章：競爭策略對產品策劃的影響

1、競爭策略與市場定位的匹配

2、專家型企業的競爭策略及其產品策劃

3、通才型企業的競爭策略及其產品策劃

第五章：產品組合策略的選擇

1、市場定位與產品組合

2、整體產品與價格定位

3、產品品類的規劃策略

4、產品生命周期與價格策略

5、產品成本、毛利及盈利率分析

6、波士頓(BCG)產品組合及應用

討論：低毛利的產品應該停產嗎？

第六章：影響產品定價的主要因素

1、產品成本及其計算方法

2、經驗曲線與產品定價

3、市場需求及變化

4、市場競爭因素

5、營銷組合策略

第七章：產品價格策劃

1、成本導向定價法

2、需求導向定價法

3、競爭導向定價法

4、心理導向定價法

5、產品降價技能

6、產品價格彈性的影響

第八章：如何制定、執行有效的產品政策

1、促銷中產品策略的運用

2、渠道中產品政策的把握

3、產品組合策略中的“比例性錯覺”

4、談判中的產品策略技能

5、等距離降價的錯誤

6、產品價格戰及其運用策略

7、產品策略對企業可持續發展率的調節。

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