戰略制定和戰略落地訓戰方案—向華為學習BLM戰略規劃和卓越執行
主講老師: 崔鍵 查看講師詳情>>
工作背景：
二十年大客戶營銷、十年海外拓展
原華為海外地區部TK業務部長
原華為某海外公司副總裁
原上海某醫療投資集團（港股代碼6078.HK）副總裁
清華EMBA總裁班、上海交大、中南大學總裁班特聘講師
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主講課程：
《以華為為標桿的大客戶營銷戰法》
《“力出一孔”的“鐵三角”組織運作機制》
《立體化、縱深化的客戶關系管理》
《市場洞察和BLM戰略規劃》
《敢于沖鋒、善于勝利——打造營銷鋼鐵...
戰略制定和戰略落地訓戰方案—向華為學習BLM戰略規劃和卓越執行課程大綱詳細內容
課程分類： 企業戰略華為學習華為戰略
課程目標：
1、理解戰略規劃的實質，以差距為起點，確定企業戰略目標，設計公司的業務模式；
2、掌握公司戰略解碼工具，戰略目標自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；
3、掌握戰略解碼的通用流程、工具、方法及模板；
4、掌握推動戰略變革的領導力方法論
5、掌握戰略落地的文化氛圍打造方法
6、掌握戰略落地的組織和人才支撐體系
7、通過企業案例剖析，掌握所學知識在本企業的應用。
課程對象：公司中高層管理者、經營負責人
課程時間：12小時/兩天
課程大綱:
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時間
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內容
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時間
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要點與成果
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基于BLM模型的戰略制定和戰略落地
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第一天上午
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模塊一：市場洞察與機會點
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一：BLM戰略規劃模型概述
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9:00-9:45
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戰略規劃概述
什么是BLM（業務領先模型）？
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二：市場洞察
（五看方法論）
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10:00-10:30
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行業分析（PEST分析）
市場/客戶分析
3、競爭對手/ 自身分析
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10:30-10:45
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課間休息
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10:45-12:00
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1、機會點分析（SPAN矩陣）
2、練習：基于戰略洞察的機會點輸出
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四、創新焦點
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11:00-11:30
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1、安索夫矩陣與戰略機會點選擇
2、公司三層面業務規劃
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五、業務設計
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11:30-12:00
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1、市場選擇
2、客戶價值主張與價值獲取
3、核心控制點
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第一天下午
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模塊二：戰略規劃設計
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六：創新焦點
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14:00-14:30
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1、安索夫矩陣與戰略選擇
2、公司三平面業務規劃
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七：業務設計
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14:30-15:15
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市場選擇
客戶價值主張與價值獲取
核心業務控制點
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八、公司戰略解讀
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15:15-15:45
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1、應用以上模型剖析公司戰略
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15:45-16:00
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課間休息
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九、戰略解碼概述
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16:00-16:30
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為什么大部分公司的戰略不能很好落地？
什么是戰略解碼？
戰略解碼工具BSC
如何做戰略解碼：定目標、定策略、定任務、定預算
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十、BLM戰略規劃回顧與總結
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16:30-17:00
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1、案例：華為戰略發展路徑
2、分組總結
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晚上
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應用五看模型，總結出本部門最重要的3~5個機會點，并形成三層面業務規劃
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戰略解碼與戰略執行
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第二天上午
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模塊一：戰略執行關鍵舉措
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一、作業輸出呈現
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9:00-10:30
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分組宣講作業成果、質詢、點評
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10:30-10:45
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課間休息
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二、戰略解碼流程
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10:45-11:30
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理解公司戰略（戰略目標、KPI、年度重點工作）
部門業務環境和資源能力盤點
制定部門年度KPI
輸出部門年度BP策略（研發、營銷、供應鏈、HR、財務等）
制定本年度部門關鍵措施及行動計劃（WBS模板）
形成PBC承諾：WET模板
困難與求助
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五、戰略解碼演練
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11:30-12:00
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按照模板要求、分組制定本部門的BP
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第二天下午
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模塊二：戰略執行保障體系
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六、戰略領導力
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14:00-14:30
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戰略執行的U型鎖路徑
不同執行階段的領導力呈現
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七、變革文化氛圍
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14:30-15:15
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企業文化的形成
文化的制度保障
讓文化看得見摸得著
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八、人才和團隊
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15:15-15:45
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團隊夢想構建
團隊目標管理
團隊業務賦能（基于流程）
團隊激勵
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15:45-16:00
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課間休息
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九、組織建設
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16:00-16:45
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1、組織和戰略的匹配
2、以結果為導向的組織變革
3、華為業務組織變革經驗分享
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十、回顧和問答
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16:45-17:00
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