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            網站首頁 >企業內訓  >財務管理 >應收帳款 >應收賬款管控與催收實戰技巧
         
            
         
        
            
       
            

            


            


            

	
	

            
        
                 
				
            應收賬款管控與催收實戰技巧
            				
				
            主講老師: 趙華    查看講師詳情>>

            	
				
            
				
            
				
            工作背景：
            浙江大學、上海交通大學、四川大學、中山大學等高校EMBA實戰教授
河南服裝協會，空壓機營銷協會營銷研究院客座教授

            					
					
            主講課程：
            《企業營銷戰略新思維》   《大客戶開發與管理》
《項目性銷售流程與管理》 《區域市場開發與規劃》
《Spin顧問式銷售》       《新解決方案式銷售》
《商務談判》            ...
                               
				
            
				
            
				  趙華 
				
            	
				
            	
                
            	
                
            	
				
              應收賬款管控與催收實戰技巧課程大綱詳細內容
            
				
            課程分類： 應收帳款

            
				
            課程目標：
            通過應收賬款的分析、客戶分析、應收賬款催要策略和技巧、企業應收賬款管理和客戶信用管理的學習和訓練，讓銷售人員掌握應收賬款從合同簽訂、合同執行、回款催收、風險管理、經濟訴訟全過程的策略和方法。

            
				
            課程對象：

            
				
            課程時間：

            
				
            
				
            課程大綱:

            一、認識應收賬款
            賒銷的目的和功能 
            應收賬款的兩大特點 
            逾期應收賬款的損失 
            賬款拖延對利潤的影響 
            壞賬對銷售的影響 
            案例：中城建設集團倒閉分析

            二、應收賬款分析（重點）
            逾期應收賬款產生8大原因 
            欠款分析流程
            賒銷客戶心態分析
            客戶付款習慣分析
            商務催款必備的黃金心態
            演練：你目前區域應收賬款分析

            三、如何預防應收賬款風險（重點）
            客戶資信與項目資金信息收集與分析
            項目需求風險管控
            回款的六大籌碼建立
            六大籌碼在催款過程中的應用
            合同簽訂注意事項
            合同評審風險管控管控
            案例：央企與外資項目的付款方式怎么談？ 
            合同執行9大風險
            合同執行風險管控
            案例：煮熟的鴨子真的要飛了嗎？

            四、欠款催收步驟（重點）
            準備工作從企業內部開始 
            誰是關鍵人
            收款心態
            催款步驟
            企業收款期限分工管理 
            追討欠款按照時間分類管理 
            追討欠款成功的要素
            追款函件
            常見13招壓力催款
            案例：如何實施150萬的拖欠款談判？ 
            客戶常見托詞化解
            債務上門催要情景化解
            案例：面對這么賴的客戶該怎么辦？
            追賬成功的7大要素
            拖欠應對的10個非壓力策略 
            案例：誠懇打動，搞定老大
            法律訴訟前的準備
            法律訴訟前的信息收集與分析
            起訴其它注意點 
            訴前保全 
            案例：某電氣企業的訴訟追款經歷
            風險企業與風險合作模式識別

            五、應收賬款管理分析工具
            回款率分析
            賬齡分析 
            應收賬款規模分析 
            DSO 的計算與分析 
            欠款臺賬管理 
            合同及票據管理 
            發票管理 
            收貨單管理 
            對賬單管理
            案例：某企業應收賬款分析管理工具

            六、企業信用管理
            全程信用管理模式 
            信用管理人員職責 
            信用體系建立 
            信用管理制度的制訂
            客戶信用評估要素 
            客觀因素評價依據 
            財務因素評價依據 
            行業因素評價依據 
            案例：某IT行業企業信用管理


            
				
			
            	
            
    
            
    
            

            

    
        
            
        
            趙華講師相關課程
            
    
            
                 
            
                 
                 1.  應收賬款管控與催收實戰技巧		
				  
                 2.  銷售技巧--問聽說		
				  
                 3.  項目型銷售流程與管理		
				  
                 4.  深度接觸  搞定線人		
				  
                 5.  商務談判實戰策略與技巧		
				  
                 6.  客戶開發的核心技巧與市場規劃		
				  
                 7.  客戶服務與客戶管理		
				  
                 8.  [雙贏商務談判]		
				  
                 9.  基于心理學的顧問式銷售		
				  
                 10.  工業品渠道開發與管理		
				              
                
            
                 
    
            
     
            應收帳款同類內訓課程
            
    
            
                 
            
                 
                  1.  催款策略及戰術技巧		
				  
                  2.  企業應收賬款催收與溝通談判技巧		
				  
                  3.  雷霆出擊——應收賬款高效控制		
				  
                  4.  《應收賬款管理技巧實務與企業信用		
				  
                  5.  《企業應收帳款管理與催帳實戰培訓		
				  
                  6.  應收帳款管理及信用風險控制與催收		
				  
                  7.  應收賬款過程管控技巧及逾期催收策		
				  
                  8.  專業收款培訓		
				  
                  9.  《銷售談判與專業回款技巧》		
				  
                  10.  建設工程合同與工程款清欠全過程風		
				              
                
            
                 
    
            
    
            九大模塊精選企業內訓
            
    
            
        
                 
            
                     模塊一：數字化DeepSeek
                     模塊二：戰略經營管理  
                     模塊三：領導力、通用管理
                     模塊四：品牌營銷、銷售管理 
                     模塊五：人力資源及財務
                     模塊六：生產研發供應鏈  
                     模塊七：黨建國企主題
                     模塊八：華為學習、阿里學習
                     模塊九：地產建工、銀行及行業                         
                
            
                 
    
            
   
            九大模塊精選培訓講師
            
    
            
        
                 
            
                     模塊一：數字化DeepSeek
                     模塊二：戰略經營管理  
                     模塊三：領導力、通用管理
                     模塊四：品牌營銷、銷售管理 
                     模塊五：人力資源及財務
                     模塊六：生產研發供應鏈  
                     模塊七：黨建國企主題
                     模塊八：華為學習、阿里學習
                     模塊九：地產建工、銀行及行業                         
                
            
                 
    
            
    

                

            

            




            
    

            


            
  

            



            
    
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