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券商旺季開門紅營銷效能提升

主講老師: 黃芳查看講師詳情>>

工作背景：
私募公司創始合伙人總經理，現在公司業務涉及證券、期貨、信托，資管FOF、資金撮合等，券商16年背景，私募3年，市場實戰，與各渠道業務合作落地，一直沒離開業務迭代，自媒體10w+粉絲每天維護，一直沒離開過客戶，課程從賣方和...

主講課程：
《資本市場分析與金融產品成交技巧》《存量客戶有效轉化與產品成交賦能》《基金快速成交術與場景化營銷》《券商如何與私募機構開展深度合作》《高凈值客戶精準營銷與專業化服務提升》《基金虧損...

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券商旺季開門紅營銷效能提升課程大綱詳細內容

課程分類： 證劵

課程目標：

指導學員迅速找到旺季營銷的切入口

明確新增與存量客戶的營銷差異化

提升場景化營銷與活動策劃能力

課程對象：分支機構客戶經理、投資顧問及渠道拓展人員

課程時間：1天

課程大綱:

旺季營銷的核心價值分析

一、開門紅的目標與意義

1、一場跨行業的市場追逐戰

借勢營銷的關鍵密碼

2、渠道合作中的相互借力

集中營銷期的產能提升

客戶拓展中的能力提升

開門紅常見的問題與誤區

3、開門紅的四個重點把握

4、目標客群的定位

營銷節奏的把握

目標產品的選擇

營銷啟動與激勵

旺季營銷的過程管理

二、任務量拆解與目標制定

1、宣導啟動與合規展業

2、標準化動作與日常專業呈現

3、階段性的復盤與總結

4、一對多批量營銷轉化

三、營銷活動中的五大抓手

1、2、活動邀約與關鍵環節把握

3、線下與線上互動氛圍營造

4、會后目標客戶的持續追蹤

新增與存量轉化的差異化營銷

四、1、向新增要產能--新增客戶的留存策略

找到客戶選你的理由

實現客戶主動忠誠的兩大核心

爭取客戶主動留存的三個方法

客戶成交的關鍵因素

2、向存量要產能--存量客戶的有效轉化

存量客戶盤活與細分管理

深挖客戶需求提供解決方案

換個角度認識客戶經營

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