如何對生產訂單與OEM單實施高效跟進

主講老師:     

  如何對生產訂單與OEM單實施高效跟進課程大綱詳細內容

課程分類： 跟單員

課程目標：

課程對象：

課程時間：

課程大綱:

一、跟單工作的重要性以及跨部門、跨企業的協作

1、跟單工作在企業的地位及其重要性

2、跟單員工作必備五條件

3、跟單員是企業、客戶、協作廠家三者之間聯系的紐帶和橋梁

4、跟單員如何站在公司、客戶的角度把事做好？

5、跨部門、跨企業協作不良的主要原因與應對策略

6、如何得到相關部門與人員的理解并給予積極的配合

7、如何在復雜的工作環境中，開展你的工作

■案例：某港資企業跟單協作模式

二、生產與銷售業務協調

1、銷售業務VS生產計劃VS客戶“三贏”原則

2、產銷組織規劃與部門協調

3、有效的生產與銷售鏈接---三種主要協調模式

■案例：★某美資企業生產與銷售協調模式

★OEM型企業生產與銷售協調模式

三、貿易型企業OEM訂單---跟單模式。

1、外發加工產品交期管制十大之道

2、外發加工產品品質保證十大手段

3、如何與外發廠家就貨期延誤、質量問題進行解決與磋商

■案例：某上市公司面對產品外發加工所面臨的困擾與對策

■案例：某外企對協作廠家的成功管理案例

四、訂單生產型企業----業務與生產跟單模式

1、如何確認客戶所需樣品？

2、如何制定合理的報價？（兩種不同的理念與模式）

3、如何接收客戶正式訂單？

4、如何對訂單進行評審與風險防范

5、如何對生產訂單實施有效跟進？

6、如何處理交期延遲問題

■案例分析

五、跟單員如何處理頻繁的樣品單與批量小單

1、當生產緊張時如何來處理樣品單與批量小單

2、自制樣品單與批量小單的處理

3、外發加工樣品單與批量小單的處理

■某美資企業成功案例分析

六、跟單員---工廠管理技能

1、如何分析產能負荷？

a、產能分析五大關鍵因素

b、決定計劃產量VS決定有效產量

d、機器負荷/人力負荷

■案例：港資某企業生產計劃與實際產能如何做到相一致

2、如何制定生產計劃？

a、生產計劃的實質以及應滿足的條件

b、生產類型、特點與對策

c、生產計劃與運作控制八步驟

d、緊急訂單的防范處理與應對

e、插單產量規劃和應變方法

■案例:提前一個月下達的訂單為何變成急單

3、如何制定物料需求計劃

a、材料計劃流程七步驟

b、物料短缺八大原因和七種預防對策

■案例分析

4、如何督促物料到位？

a、物料進度督促六大技巧

b、物料進度落后的對策

5、如何控制生產進度？

a、跨部門生產進度控制八步驟

b、事前計劃與決策/事中跟蹤與控制

c、生產異常的反饋與處理

d、生產進度落后改善措施

■案例：廣州某家電公司為什么準時交貨率能提升20%

七、跟單員工作技能：活用十二招

1、及時掌握信息，克服信息不對稱

2、報告、聯系、商討

3、學會寫工作報告

4、善于開會，事情攤到桌面上來說

5、作業異常分析與反饋

6、表格化管理

7、讓人另眼相看的看板管理

8、要有主導意識，跟催及時有力

9、掌握主動，抓住牛鼻子

10、把注意力集中到有問題的部分

11、個案突破與循序漸進

12、稽核管理——四兩博千斤

■案例分析

八、跟單員自我能力革新培養

1、溝通協調能力---如何進行有效的溝通

2、分析問題與解決問題的能力

3、勇于負起責任---成長與信任的階梯

4、經常保持高度的危機意識

■案例分析、研討