常興

常興顧問介紹：
一、 1987-1998 年期間鐵道部第一勘測設計院， 通信設計工程師， 負責國家 85 重點工程兮新復線通信設 計工作。
二、  1998-2000 年期間擔任華為公司投標辦和綜合網絡解決方案部副部長。負責部門籌建、人才培養和 運營工作。擔任兩個部門副經理職務。
三、 2000 年-2003 年擔任華為公司網絡營銷部高級經理， 負責公司交換機產品在國內的品牌營銷拓展工 作。
四、 2003 年-2005 年華為交換機產品部高級經理，負責北京網通總部交換機產品的銷售。 負責華為公司 LT 運營商寬帶全國招標項目，拿到份額第一。
五、 2005 年-2006 年被公司委派西北兮州代表處，負責甘肅、青海、寧夏三省市場開拓和產品銷售及品 牌建立工作， 2006 年底，超額完成公司 1.2 億銷售任務幵拿下戰略性電信 NGN 網絡改造項目。
六、 2006 年-2009 年期間抽調回華為大學負責華為營銷體系課程開發和海外各個代表處營銷人員培訓工 作。開發了華為公司營銷精品課程：【九招制勝】；【解決方案銷售】；【商務談判】；【客戶關系拓展與 建立】。期間遠赴 亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨聯體授課幵培養課程講師。累計培養華為海外 各個代表處 3000 多名銷售經理， 平均授課滿意度 96% ，獲得公司級金牌項目獎。
七、 2009-2011 年作為華為 ARBS 干部部學習發展部部長 ，負責華為全球 3000 多客戶經理營銷能力提 升工作。開發【解決方案營銷沙盤實戰對抗演練課程】。作為專家負責華為公司跨國 CEO 人才培養項 目【KAM 領導力發展項目】。 參加【華為公司 CRM 變革項目-LTC 銷售流程梳理小組】， 指導外聘顧 問團隊順利完成咨詢項目幵交付實施。
【擅長領域】：曾經擔任陜西華為聯合學院、浙江大學 EMBA、北大 e-U 商學院 EMBA、清華 UMT 商學院 MBA，中山大學 EMBA 班 ，新華商智商學院 DBA 班特聘講師。講解《戰略與執行的 力量- BLM》；《創新商業模式設計-VDBD》；《華為文化建設與干部管理》課程。  
為中海油總經理預備班、上海電氣總經理預備班、長安汽車集團海外總經理預備班、戴姆勒集團、 勝利油田高管團隊、京東方 IBG 營銷團隊、科大訊飛營銷高管團隊、隆基集團三大事業部營銷團隊、 廣聯達大客戶營銷團隊等近百家公司授課幵輔導。營銷團隊能力提升和管理者角色認知、解決方案銷  售流程搭建、營銷體系和組織設計搭建。  
特別對 ICT 制造行業、運營商、互聯網公司、軟件公司、商業銀行的客戶有深入理解和思考。在企業 創新思維和戰略規劃以及銷售流程設計和銷售人才培養、銷售團隊建設、銷售高管培養領域具有豐富的實 戰經驗。

工作背景：
【原華為戰略 Marketing 網絡營銷部高級專家】 【原華為公司西北片區交換接入產品行銷部經理】 【華為公司營銷沙盤模擬實戰對抗演練總設計師】 【華為大學全球營銷課程優秀設計師和金牌講師】 【原華為 ARBS 干部部學習發展部部長】 【美國 SPI 解決方案銷售&銷售管理與輔導認證講師】 【美國 ICF 國際 NLP 專業教練文憑】。 【美國技術管理大學在讀博士】

核心咨詢：
銷售流程設計和銷售人才培養、銷售團隊建設、銷售高管培養。

典型客戶：