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核心要點
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案例分享與討論
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第一技能：供應商管理的挑戰有哪些？
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l 供應商參假出事，采購方有無責任？
l “家丑”怎么會曝光？
l 如何提升我們的采購能力及操守？
l 什么樣的人適合做采購？
l 如何使采購人員具有良好的操守？
l 如何實施采購輪崗制度？
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做好輪崗制度的前提？
l 完善的采購制度體系。
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外企與民企相互學習些什么？
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l 三聚氰胺的內幕。
l 某公司的采購管理制度體系。
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第二技能：如何優化采購運作流程？
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l 采購管理的功能流程是什么？
l ‘確定采購要求’的標準依據是什么?
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零售業進貨品種越多越好還是不要太多好?
l 門店應該引進何種新品?
l 什么是“買手”?
l ‘尋找供應商’時的注意事項.
l 砍價與評估供應商的先后關系.
l 如何做到“性價比”最高?
l 砍價的方式.
l “采購計劃”包含哪些內容?
l ‘付款’工作的主要內容.
l 影響采購運作流程的因素有哪些？
l 什么是‘全責制與分段制’?
l ‘全責制與分段制’的優缺點.
l 老板式采購模式的利與弊.
l 采購運作流程不合理的后果.
l 如何做好采購運作流程的優化?
l 第一步：如何將公司現行的采購運作畫成流程圖?
l 第二步：調整流程中不合理的部分.
l 第三步：調整采購崗位的設置.
l 什么是聘任制專業職稱評級制度?
l 制造業采購崗位設置的基本模式.
l 設定‘現金（緊急）采購員’的意義.
l 第四步：更新“崗位職責說明書”.
l 《崗位職責說明書》應包括哪些內容?
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采購人員的職責分配.
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l 某公司的采購流程。
l 沃爾瑪是如何引進新品的？
l H公司的 “采購計劃”。
l 某公司運作型采購的流程圖。
l D公司的聘任制專業職稱評級制度。
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某公司的采購崗位說明書。
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第三技能：如何做好供應商的分類管理？
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l 采購管理有幾大類別？
l 原材料、運作性采購物品如何分類?
l 采購物品分類的作用是什么？
l 分散采購好還是集中采購好？
l 同一物品的單一與多家策略.
l 經銷商是多好還是少好？
l 為什么要用經銷商？
l 哪種物品應經銷商綜合化?
l 集中采購的優缺點.
l 買賣關系的類別.
l 兩類關系的采購策略區別？
l 買賣關系的確定.
l 如何降低各類物品的采購成本?
l 服務性供應商的分類意義是什么?
l 采購物品分類的關鍵難度是什么?
l 什么是Pareto(帕累托)分類法?
l 如何進行帕累托分類？?
l 第一步：對所需分析的指標，從大到小進行排序.
l 第二步：計算每一物品占總體的百分率.
l 第三步：計算每一物品的累積百分率.
l 造成采購風險的因素有哪些？
l 不同供應市場的采購風險分析.
l 不同采購類型的分類區別.
l 商貿性采購的物品如何分類.
l 商貿采購的戰略定位.
l 五類商品的采購要求.
l 找廠家好還是中間商好?
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商貿采購的買賣關系確定。
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如何提高獲利性？
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l 某餅干公司的原材料分類.
l W公司的Pareto(帕累托)分類法.
l 某公司的四種銷售類型.
l G批發商的采購商品五大分類.
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第四技能：如何做好供應市場的調查？
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l 供應產品如何分類？
l 如何了解供應市場的大與??？
l 造成‘生產’難度的因素有哪些？
l 產品供應的地域性特征。
l 生產供應廠家的數量及部分名錄。
l 眾多供應商，我選誰？
l 行業及企業的生命周期階段。
l 行業政策與法規的影響。
l 供應市場競爭的特點？
l 營銷模式。
l 供應鏈特性。
l 原材料供應的特點。
l 供應價格變化的影響因素。
l 物價指標的類別。
l 什么是CPI指標？
l 什么是PPI？
l 什么是PMI？
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如何獲取供應市場的信息？
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l 工業大米與食用大米的區別？
l 誰是中國運動鞋市場的補缺者？
l 某企業的供應商忙不過來怎么辦？
l H公司如何獲取采購價格信息的？
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第五技能：如何選對我們的采購對象？
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l 供應商表現的分類.
l 如何減少傲慢型供應商?
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工業品營銷與消費品營銷的區別.
l 供應商的客戶分類.
l 供應商為何會報不同的價？
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我們應該如何選擇供應商?
l 如何減少尷尬型供應商?
l 如何選擇恰當的供應商生產類型?
l 培養供應商與開發新供應商的比較.
l 開發新供應商的原則.
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先看能力還是先看態度?
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供應商開發的三步曲.
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l 某公司的四大類供應商的分類.
l 賣鋼材與賣可口可樂的區別.
l 誰是M公司的隨便型客戶？
l 對于T公司來講，哪家公司最貴？
l 某公司的投資失敗原因怪誰？
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第六技能：如何評估新供應商？
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l 新供應商評估的五大步驟.
l 第一步：供應商評估的四大內容.
l 不同類型供應商的評價側重點.
l 產品的現狀包括哪些內容?
l 產品的性能與質量.
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什么是供應商的質量水平?
l 如何評估供應商的保障能力？
l 管理認證的意義.
l 培訓評估為什么重要?
l 供應商的采購管理.
l 設備管理.
l 供應商的內部監測與改進.
l 供應商的實力？
l 評估實力的依據.
l 如何評估供應商的愿望?
l 不同生產類型供應商的評估重點.
l 服務性供應商的特點.
l 服務性供應商的評估指標.
l 生產外包供應商（經銷商）的評估.
l 第二步:應該問誰？
l 第三步：怎么問？
l 調查問卷設計的注意事項.
l 問題設計的形式.
l 第四步：如何給供應商的現狀打分？
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如何制定打分的標準?
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如何計算打分的結果?
l 為什么要進行權重性計算?
l 評估指標的權重分析.
l 如何分析調研結果？
l 新供應商是否合格的評判標準.
l 第五步：新供應商評估審批表的填報.
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為什么要填報“新供應商評估審批表”.
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‘新供應商評估審批表’模版.
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什么是供應商的認證？
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D公司的某供應商的樣品很好，但質量差？
l K公司是如何評估開廠很多年的新供應商？
l 某公司為什么要堅持賒賬期三個月？
l W公司是如何確認庫存導向型的供應商？
l Y公司是如何評估清潔公司的？
l U公司的供應商調查問卷.
l 某家具供應商的評估指標的權重.
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第七技能：如何防范合同的糾紛？
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l 為什么會產生合同糾紛？
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口頭協議有效嗎?
l 不同合同類型的糾紛.
l 合同法的四項基本原則.
l 要約與要約邀請.
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簽了字的合同可以改嗎?
l 價格經常波動的材料如何定價?
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合同定價模式.
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國際合同與國內合同的區別.
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l K公司鋼材采購的合同糾紛.
l L公司定制設備的合同糾紛.
l 某公司食堂采買的合同糾紛.
l 某水果批發商的合同糾紛.
l D商場標價錯誤的糾紛.
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某擔保合同的糾紛.
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第八技能：如何做好供應商的日常管理？
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第一節：供應商的關系管理
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l 區別對待，分類管理.
l 合作型供應商的產生原因.
l 如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處？
l 如何與“領導選定”的供應商相處?
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如何與“感情好，但能力較差”的供應商相處?
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l H公司為什么把一張訂單給兩家做?
l 面對福喜事件，麥當勞會如何防范?
l A公司是如何驗收來料數量的準確性?
l Y公司為什么退不了不合格的物品?
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愛立信為什么會倒閉?
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第二節：采購訂單的跟蹤管理
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l 實物采購訂貨的工作流程.
l 制定采購訂單時的考慮要素.
l 如何確保供應商及時收到訂單?
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如何跟單?
l 如何把好入倉驗收關?
l 為什么抽樣方法很重要？
l 抽樣的三類方法.
l 如何抽樣？
l 如何取樣？
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我方‘挑著用’的后果.
l 為什么會“不得不收”？
l 工廠原材料的庫存策略.
l 商貿產品的庫存策略.
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如何跟蹤服務商的服務?
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第三節：供應商的風險管理
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l 什么是供應商的風險管理？
l 如何做好供應商的風險管理？
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第一步：供應商不履約的原因會有哪些？
第二步：各種原因的排序性分析.
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第三步：一旦發生怎么辦？
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第九技能：如何做好采購管理的績效評估？
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第一節：如何有效評估供應商的表現
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l 為什么要建立‘現用供應商’的評估體系?
l 新供應商評估與現行供應商評估的區別？
l 現行供應商的評估的原則.
l 供應商表現的考評指標.
l 質量指標.
l 如何評估服務商的服務質量.
l 供應指標.
l 經濟指標.
l 零售型供貨商的經濟指標.
l 服務指標.
l 供應商表現的評估頻率.
l 為什么要建立“供應商電子檔案庫”?
l 如何建立“合格供應商電子檔案”?
l 如何判斷供應商表現的好與壞?
l 與它的同行比較（SWOT分析法）.
l 好供應商的獎勵.
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表現不佳的供應商.
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l D公司的供應商表現統計表.
l W公司的供應商電子檔案庫.
l 公司的供應商年終SWOT分析.
l 某公司的采購節約獎制度.
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第二節：如何做好采購人員的績效評估
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l 評價采購人員工作表現的三大方面.
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有無違反公司規定的行為.
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如何建立“采購節約獎”制度?
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