走近數字化采購-降本增效新思路
上課時間：2025年12月19日,結束時間：2025年12月20日
上課地點：濟南
課程費用：4800元/人
課程對象：訂單管理采購，尋源采購，采購共享中心成員，數字化采購轉型負責人，采購信息管理人員，供應鏈其他分支業務人員
課程目標
了解數字化和數字化轉型的意義
掌握數字化采購你常用模塊的功能和作用
了解采購數字化過程中，采購人員的價值
掌握10+個經典“采購思路”案例運用，1個數字化采購架構，1個創新接受模型和T人才發展思維
課程大綱
一、什么是數字化采購？
1、數字化與數字化轉型
什么是信息化與數據化與數字化轉型
誰主導這些活動
2、數字化的技術推動（5G，AI，大數據，云計算等）
3、中國采購發展
傳統采購：采購1.0
ERP時代：采購2.0
采購2.0國內時代背景和國際環境的變化
采購2.0的特征
SRM供應商關系管理時代：采購3.0
什么是SRM供應商關系管理？
SRM=采購數字化嗎？
SRM的特色和優勢
SRM經典模塊尋源/競標的數字化流程優化案例分享和痛點解析
數智化采購：采購4.0
什么是采購4.0？
采購4.0與采購3.0相比的優勢，采購與供應鏈其他部門的數智化協同
什么是SCM供應鏈關系管理？
簡單案例分析SCM中和采購相關的部分，聚焦采購關鍵知識點
互動練習：三選一
開放式：世界咖啡/頭腦風暴
半開放式：小組討論
傳統練習：選擇題
二、采購管理痛點如何依靠采購數字換轉型來解決
備注：按照培訓時間和要求，以及企業規模，可以對案例做刪減和增補
1、采購日常運維管理流程視角-采購商城
從普適性高的簡接采購出發，以大家都能理解的文具分類采購為例
基礎班：
a.數字化采購商城，企業用戶按需自助下單，搜索后一鍵加購物車，在線審批流程，實時追蹤訂單狀態
b.RPA，幫助采購管理重復性勞動
進階版：手機審批訂單提效，內部目錄，外部目錄管理不同采購品類，訂單綁定合同
高階版：羅氏研發間接材料內部共享案例
拼多多/京東一鍵成團看基礎采購品類降本契機
2、采購合同訂單管理視角-戰略采購合同管理
一個合同對應多個訂單，采購輕松管理合同下所有訂單金額。
一個合同對應一個訂單，合同自動產生訂單，簡化審批流程
3、采購談判策略管理視角-尋源采購無聲談判
從制造業大體量直接采購的標準物料談判為例，怎么利用數字化平臺，聚量議價
4、采購組織架構管理視角-采購組織架構助力數字化采購轉型
從企業組織價格調整助力企業數字化采購轉型2.0-3.0-4.0案例分享
本章案例較多，需要做總結，引出企業高層管理者對于數字化轉型的要求，傳達數字化采購的精神！
華為任正非對與數字化采購轉型，要做到五個點
全在線（基本要求）
實時（基本要求）
自助（基本要求）
按需服務（進階要求）
社交化鏈接（進階要求）
施耐德電氣中國區總裁尹正對于數字化的四個要求：
先醫后藥
先軟后硬
小步快跑
效益第一
互動練習部分：
簡單練習：貼標簽，挑出導師其中一個案例，把數字化核心轉型核心思想貼到這個案例上，比如：企業商城采購案例，符合“自助“”全在線“”實時“的特點
進階練習：對于已經做了一些數字化采購項目的用戶，可以要求用戶結合目前數字化進程，自己舉例，提出痛點，分析痛點在提出目前的解決方案
三、采購業務視角如何看待數字化采購轉型
備注：該章內容要結合第三章的案例，實現“點到面“的全局觀疏通，講解需用大白話，避免把采購當成IT。
1、平臺基本架構搭建
電子采購平臺：管理在線采購流程和供應商交互。（訂單管理和審批等）
供應商(關系)管理系統：用于供應商資料管理和評估。（供應商評估和管理等）
數據分析和報告工具：支持管理層的決策制定和性能評估。（采購績效管理等）
智能化決策支持系統：通過數據分析提供實時洞察和建議。（服務采購策略）
集成平臺：連接企業內外各類系統（采購數據流暢性和一體化管理）
2、業務驅動數字化轉型成功的前提和路徑
數字化變革的重要前提
采購數據質量
采購團隊迎接數字化的決心，包括供應商對于數字化采購的接納程度
采購數字化的預算
采購和供應鏈的組織架構是否適配目前數字化轉型的需求
不同規模企業采購數字化的實現路徑
集團跨國企業的數字化特點，需求和實現路徑的建議
大型企業的數字化特點，需求和實現路徑的建議
中型企業的數字化特點，需求和實現路徑的建議
小微企業的數字化特點，需求和實現路徑的建議
四、如何實現數字化采購人才進階（這是一個互動章節）
1、什么樣的采購人才擁有更多的進階機會？
創新采納曲線介紹
用來描述新技術，產品和理念被用戶接受和采納的模型
擁抱變革者的定義和在數字化采購轉型中的角色
早期大眾的定義和在數字化采購轉型中的角色
晚期大眾的定義和在數字化采購轉型中的角色
保守者的定義和在數字化采購轉型中的角色
互動練習：小組討論用戶在生活中對于新事物的接納程度，擔任哪個類別角色？
案例分享：一個采購人才進階的小故事，要求小組討論故事主人公在采購數字化創新過程中，是哪個接納類別角色
2、什么樣的能力拓展幫助采購職涯進階
什么是T字型人才
采購助力數字化采購的同時，賦能自身
師資介紹
主講老師：李筱艷
教育背景：美國PMI協會認證PMP項目管理專業人士
華東師范大學（985）MPA管理學碩士
上海交通大學（985）經濟學學士
工作背景：曾任：羅氏制藥（全球制藥Top10）診斷采購myBuy項目亞太區資深講師
曾任：施耐德電氣（智能制造業）全球數字化-采購領域-全球/亞太數字化項目業務推廣/實施負責人
曾任：Tesco（零售業）樂購中國商品部采購數字化項目業務代表
專業專長：《走近數字化采購-采購降本增效新思路》
《數字化采購轉型的方法論和實踐》
《采購流程優化：擊敗痛點走向卓越采購之路》
《采購和供應鏈管理》
《供應商生命周期管理：供應商價值最大化》
《無聲的談判助力采購降本——巧用動態競標、英式競標、荷蘭競標和日式競標》
《采購談判策略和議價技巧》
授課經驗：17年采購數字化管理和培訓經驗、完成項目50個、累計金額超5億、培訓授課場次500+，累計人數10000+
服務行業：
服務客戶：施耐德電氣（Gartner供應鏈榜首）、羅氏藥業/診斷（全球藥業Top3）、Tesco樂購（世界五百強），華潤（國內頭部企業）
