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核心要點
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案例分享與討論
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第一技能：如何設定采購管理的績效目標？
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l 采購管理的KPI指標有哪些？
l 采購管理有幾大類別？
l 各種采購管理的目標差異。
l 采購成本的學習曲線。
l 采購實物與采購服務的順序區別。
l 為什么采購成本越來越敏感？
l 采購成本管理的方法有哪些？
l 買入套期保值。
l 賣出套期保值。
l 如何做好采購供應商的管理？
l 完整的采購管理體系。
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l A公司的采購成本學習曲線。
l 某公司的采購成本百分率。
l 套期保值 。
l B公司的采購管理體系。
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第二技能：如何編制采購成本預算？
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l 公司財務預算的五大內容。
l 費用預算的四套方法。
l 如何控制運作性采購的固定預算？
l 零基預算與增量預算。
l 什么是概率預算？
l 影響采購預算準確性的六大因素。
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公司如何設定采購預算的考核目標？
l 什么是多品復合預算？
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如何獲取行情價格信息？
l 網絡搜索的四大途徑。
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如何提高百度等搜索的效率？
l 什么是垂直搜索。
l 采購職場論壇。
l B to B 網站一覽表。
l 綜合性B to B網站。
l 有效利用價格預測的專業網站。
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某公司原材料的概率預算。
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C公司某材料的年度采購預算。
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C公司的多品復合預算
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微客網。
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第三技能：如何避免不必要的采購成本？
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l 采購的權力有多大？
l 如何讓各部門配合？
l 如何避免不必要的采購成本？
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l 如家經濟型酒店如何降價。
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第四技能：如何分析供應商的報價？
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第一節：供應商們是如何定價？
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l 產品價格是怎樣定出來的？
l 什么是行情定價法?
l 什么是價值定價法？
l 價值定價法如何定價？
l 成本定價法如何定價？
l 什么是邊際成本定價法？
l 什么是變動成本與固定成本？
l 什么是邊際貢獻？
l 什么是目標收益定價法？
l 目標收益定價法的采購啟發。
l 企業類型不同對成本定價法的影響。
l 生產廠家的四種供應鏈類型。
l 四種供應鏈類型的定價。
l 代工企業的成本定價法。
l 代工企業成本定價法的采購要點。
l 商貿型企業的定價特點。
l 商貿型企業的定價。
l 不同分類的商品，其追求的目標利潤各不相同。
l 商貿型商品的五大分類。
l 商貿產品分類的采購啟發。
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l 物流企業的定價。
l 星巴克的定價機理。
l D公司的邊際成本定價法。
l E公司的目標收益定價法。
l 四種供應鏈廠家的定價。
l 某公司的 “按生產時間分攤成本”。
l 某經銷商的產品報價。
l 某公司消耗性產品的報價分析案例。
l 某公司資產性產品成本明細表。
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第二節：如何分析供應商的報價？
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l 供應商的兩種報價形式。
l 消耗性產品成本明細表。
l 資產性產品成本明細表。
l 資產型采購的三種形式。
l 為什么我們租而不買？
l 可租賃的領域。
l 為什么要外包？
l 服務性供應商如何報價？
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第五技能：影響采購談判效果的因素有哪些？
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l 各種談判的比較。
l 立場性談判與利益性談判的比較。
l 采購談判的KPI指標有哪些？
l 采購談判的基本流程。
l 哪些因素對我的談判能力影響較大？
l 性格的四種類型。
l 性格的組合特征。
l 性格與職業。
l 性格的匹配性。
l 性格與談判。
l 您最容易和最不容易相處的談判對手。
l 四種談判對手的特點有哪些？
l 如何克服自身的弱點？
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l 何為 “公平”？
l 何為雙贏？
l 什么是激情型？
l 什么是控制型？
l 什么分析型？
l 什么和諧型？
l 性格測試結果的分析。
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第六技能：如何制定談判的計劃？
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l 即興性談判與計劃性談判。
l 制定談判計劃的七大步驟。
l 第一步：雙方意向的明確。
l 第二步：雙方差異的分析。
l 第三步：各項分歧的重要性評分。
l 第四步：設定各項分歧的談判目標。
l 第五步：各談判目標的策略定性。
l 第六步：談判方式的確定。
l 第七步：小組成員的分工。
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l 某公司計算機采購案例。
l 采購談判實戰演練。
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第七技能：如何實施有效的談判？
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l 開場開得如何？
l 開場的目的是什么？
l 開場的原則是什么？
l 整個談判的掌控如何？
l 哪種砍價方式更好？
l 哪種談判形式容易出問題？
l 如何做好電話談判？
l 為什么我方會弱勢？
l 我方為弱勢怎么談？
l 什么是分階段蠶食？
l 分階段蠶食的策略步驟。
l 如何提升說服力？
l 第三方的參考依據。
l 如何提高談判時的溝通實效？
l 注意溝通時的禁忌。
l 我們會問問題嗎？
l 問的目的是什么?
l 如何問問題嗎？
l 反駁對方的幾種方式？
l 溝通的禁忌。
l 對方忽悠我怎么談？
l 如何挽回失誤（失口）？
l 出現僵局怎么談？
l 談判結束時怎么辦？
l 如何與不同的對象談判？
l 采購談判的‘降龍十九掌’
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l 某公司談判小組的開場。
l E公司分階段蠶食談判。
l 聽的案例。
l 試探計。
l 聲東擊西計。
l 強人所難計。
l 換位思考計。
l 巧立名目計。
l 先輕后重計。
l 檔箭牌計。
l 順手牽羊計。
l 激將計。
l 限定選擇計。
l 人情計。
l 小圈密談計。
l 奉送選擇權計。
l 以靜制動計。
l 車輪計。
l 擠牙膏計。
l 欲擒故縱計。
l 告將計。
l 紅臉與白臉。
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第八技能：如何管好庫存以降低采購成本？
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l 適量庫存對采購的幫助
l 庫存過高的缺點有哪些
l 財務管理的三張表
l 占用大量資金的后果
l 企業老總對庫存管理的要求有哪些？
l 衡量庫存是否積壓的指標有哪些
l 庫存周轉率的幾種算法
l 如何計算某單品在單庫的周轉率
l 單庫總體周轉率
l 如何計算公司總庫存的周轉率
l 不同周轉率的用途
l 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
l 什么是安全庫存?
l 員工午餐如何備貨？
l 如何設定安全庫存量
l 什么是“1.5倍補貨原則”
l 如何降低安全庫存的百分率
l 安全庫存因子與庫存服務水平的關系表
l 如何計算安全庫存管理現狀值?
l 如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’
l 什么是標準差？
l 計算標準差的作用
l 標準差值的解讀
l 標準差的計算
l 怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量
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l 哪家公司會倒閉？
l F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
l 某公司某單品在單庫的周轉率.
l 某公司總庫存的周轉率.
l G公司公司總庫存緩慢的因素.
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第九技能：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
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l 企業采購與政府采購的區別.
l 政府采購的管理對象.
l 政府采購的五種形式.
l 什么叫“邀標”？
l 什么情況下應該采用招投標？
l 哪些采購可以搞招投標？
l 不同采購的招標特點.
l 如何實施邀請招投標？
l 如何準備招標文件?
l 評標方法有哪些？
l 如何評定技術標？
l 招投標方式的分類.
l 暗標與明標的比較.
l 招標的幾種形式.
l 什么是串通投標罪？特征有哪些？
l 如何破解參標者的‘不軌’？
l 如何保持投標商的積極性？
l 招標實踐中的幾個問題.
l 投標保證金與履約保證金.
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l J公司的<< 投標人須知
>>.
l K公司的綜合評標法.
l 某公司的電子采購.
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