產品市場管理――產品戰略與路標規劃
上課時間：2025年8月25日,結束時間：2025年8月26日
上課地點：上海
課程費用：3980元/人
課程對象：企業CEO/總經理、運營總監、產品總監、產品經理、研發總監/副總、總工/技術總監、市場總監、行銷總監等。
課程目標
1)掌握市場策劃的方法、工具，解決到哪里去賺錢的問題
2)掌握產品策劃的方法、工具，解決拿什么去賺錢的問題
3)掌握客戶需求的收集方法、工具，解決不知道客戶的真實需求的問題
4)掌握客戶需求的分析方法、工具，解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點在哪的問題
5)掌握產品戰略決策、路標規劃的方法、工具，解決偶爾贏得一場戰斗卻輸掉整個戰爭的問題
6)分享業界客戶需求管理、市場管理、產品管理、產品決策的組織運作模式
課程大綱
一、案例分析
1.市場細分
2.目標市場
3.產品定位
1.產品管理的系統思維
1)企業在追求什么？
2)產品成功的標準是什么？
3)如何理解產品的市場成功和財務成功？
4)如何理解市場驅動產品開發？
2.產品市場管理
1)什么是市場管理（MarketingManagement）？
2)市場管理的定位、使命與責任
3)什么是產品/技術市場管理（Product/TechnologyMarketingManagement）?
4)市場管理與市場需求管理的關系、市場管理與產品開發的關系
5)市場管理的整體流程框架、輸入與輸出
6)產品市場管理組織運作模式分析（三種典型模式）
三、產品市場管理業務----市場評估
1.概述：目的、主要活動、輸入/輸出
2.市場評估
1)環境分析
2)競爭分析
3)市場分析
客戶$APPEALS
$APPEALS的維度及構成要素
$APPEALS差距分析
客戶訪談模板及要點
演練：應用$APPEALS討論客戶的購買標準
4)公司自身分析
3.市場評估輸出
1)優勢與劣勢
2)機會與威脅
3)市場地圖
4)業務計劃評估
5)演練：市場地圖及業務設計評估
四、產品市場管理業務----市場細分
1.概述：目的、主要活動、輸入/輸出
2.市場細分的定義
3.不同方式下的市場細分
4.市場細分主要活動
1)定義市場
2)描述市場地圖
3)市場細分
4)市場調研與驗證
5)選定細分市場
5.演練：如何對一個產品線的市場進行細分
五、產品市場管理業務----制定業務計劃
1.概述：目的、主要活動、輸入/輸出
2.業務計劃概覽
3.確定細分市場目標及關鍵行動
4.審視營銷目標
5.制定初步的方案
1)安索夫（Ansolf）矩陣和差距分析
2)確定備選方案
3)選擇目標
4)關鍵的前提假設
5)預備行動指標
6)技術生命周期
7)利潤區
8)價值準則
9)以客戶為中心業務設計
6.制定細分市場的業務戰略及計劃
1)快速回顧為制定戰略完成的所有活動
2)確定細分市場的戰略目標
3)確定細分市場的價值定位
4)按照《業務計劃要素》來制定戰略
5)風險評估
6)演練：制定選定細分市場的業務計劃
六、產品戰略與路標規劃
1.產品路標是什么？
2.路標規劃的輸出是什么？（平臺開發計劃、產品開發計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃）
3.產品戰略與路標規劃流程
4.產品路標規劃過程解析
1)技術、平臺、產品線、產品、解決方案的關系
2)產品平臺的形成過程
3)產品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）
4)產品路標規劃的形成（實際案例同步演練）
5.產品戰略與路標規劃決策評審
1)決策機制（決策團隊、運作模式、支撐機制）
2)決策標準（評審關鍵要素）
6.分享：業界產品路標規劃的組織運作與支撐體系
1)市場策劃部門、產品規劃部門、產品開發部門
2)決策組織及其支撐機構（參謀機構與秘書機構）
7.如何根據產品路標規劃啟動產品開發和技術研究
8.演練：選取客戶公司的產品制定開發任務書
七、總結
師資介紹
主講老師：Charles
教育背景：
工作背景：研發咨詢品牌資深顧問INCOSE（國際系統工程師聯合會www.incose.org）會員國家發改委創新管理培訓中心特邀講師、清華大學國際工程項目管理研究院特邀講師
專業背景：
16年的高科技企業從業背景，具有豐富的產品策劃、產品研發、產品中試、產品服務等領域的實踐與管理經驗。從事過產品設計與開發、NPI、項目經理、產品經理、研發管理部經理、企業管理顧問等職務；
曾在國內某著名通信設備公司工作過７年（９７～０４），期間與國際頂尖咨詢顧問一起工作，作為核心成員全程參與推動該公司研發管理體系的變革工作，并作為產品經理主導了某產品線多個大型項目的產品設計、開發、中試、轉產與上市工作。
專業專長：市場需求、產品規劃、產品開發、產品決策、技術評審、技術開發、研發組織、研發績效、技術任職資格、項目管理、變更管理、知識管理、研發IT規劃等
授課經驗：７年的研發管理咨詢經驗，主導了２０多個研發管理咨詢項目，典型客戶如下：
1)科達通信
2)OPPO
3)TCL家網事業部
4)蘇州金龍
5)宇通重工
6)京信集團
7)福建敏訊
8)中電集團某軍品研究所
服務行業：
服務客戶：曾為中國空間技術研究院、南瑞科技、TCL集團、長虹集團、OPPO、同方威視、寶鋼集團、中國移動、大唐電信、上海電信、陜鼓集團、科達通信、中電集團、威創科技、和記奧普泰、國人通信、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團、山特電子、富港電子、宇龍通信、聚光科技、綠盟科技、天津內燃機研究所、中集集團、高斯貝爾、星網銳捷、特變電工、思源電器、美的集團、海爾集團、海信集團、普天集團、福建敏訊、國光電子、蘇州金龍、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、東風汽車、威科姆、同洲電子、科立訊、新北洋、光迅科技、沈陽機床、瑞斯康達、佳訊飛鴻、浪潮集團、威勝電子、京城控股、聯想集團、邁瑞醫療、華大電子、上海華虹、聯芯科技、旋極科技、暢通科技、長城軟件、九院、天地奔牛、陽天電子、清華機械、方正集團、研祥智能、煙臺萬華、東方電子、東方通信、美菱、科大訊飛、萬峰石材、萬家樂、泛仕達、遠光軟件、優特等近500家企業提供了專業的研發管理培訓。
