工程與項目采購全生命周期管理
上課時間：2025年6月26日,結束時間：2025年6月27日
上課地點：上海
課程費用：4800/人
課程對象：合同經理及合同管理人員、項目經理及項目管理人員、采購經理、采購主管、采購工程師、采購員、銷售經理及銷售人員等。
課程目標
系統學習項目和工程采購全流程管理知識及關鍵節點掌控；
全面掌握規范的項目和工程采購流程執行要點；
積累外資企業和上市公司在項目和工程采購方面的實戰經驗；
學會選擇適當的評標辦法，制定科學合理的評標規則；
學會編制完善的項目和工程采購文件(如招標文件、合同等)；
學會合同執行階段的合同變更的規范流程、風險控制等；
了解合同執行階段的索賠、反計價等方面的知識和經驗。
課程大綱
一、項目及項目采購的概念
二、項目采購總體生命周期概述
1.項目采購品類劃分及供應商管理
2.項目采購執行規劃
3.項目采購分包及戰略
4.項目采購組織及責任劃分
5.項目采購流程
6.項目采購包周期管理
7.項目采購數字化與相關問題思考
三、項目采購理論與實戰案例詳解
1項目采購品類劃分及供應商管理
1.1項目采購品類劃分
1.2項目采購供應商尋源方法及注意事項
1.3供應商入圍及審核方法
1.3.1供應商入圍流程
1.3.2供應商資格預審內容
1.3.3資格審查與評定方法
1.4實戰經驗分享及案例分析：
1.4.1化工、醫藥、食品相關項目采購品類的劃分實戰案例
1.4.2施工類供應商入圍及審核實戰案例
1.4.3（合作后）設備類供應商評估實戰案例
2項目采購執行規劃
2.1項目采購服務范圍規劃
2.2項目采購組織規劃
2.3項目采購流程規劃
2.4項目采購時間規劃
2.5項目采購服務交付清單規劃
2.6實戰經驗分享及案例分析：某醫藥項目采購服務交付清單實戰案例
3項目采購分包及戰略
3.1采購分包方法
3.1.1分包的方法（標段的劃分）
3.1.2采購預算（招標控制價）確定
3.2采購包戰略制定方法及應考慮的因素
3.3案例分享：某食品上市公司項目采購分包及戰略制定實戰分享
4項目采購組織及責任劃分
4.1項目采購團隊建立的原則和方法
4.2項目及采購團隊責任劃分原則和方法
4.3案例分享：某跨國公司項目及采購團隊建立與責任劃分實戰案例
5項目采購流程
5.1物品采購流程建立注意事項及實戰案例分享
5.2合同管理流程建立注意事項及實戰案例分享
5.3變更流程建立注意事項及實戰案例分享
5.4索賠流程建立注意事項及實戰案例分享
5.5反計價流程建立注意事項及實戰案例分享
6項目采購包周期管理
6.1項目采購包執行計劃
6.1.1計劃制定需考慮的因素
6.1.2計劃時間確定
6.1.3預測時間確定
6.1.4實際時間確定
6.1.5影響獲取與選擇供應商報價的三個主要維度
6.1.6實戰經驗分享及案例分析：醫藥項目采購計劃制定實戰案例分享
6.2項目采購申請
6.2.1采購申請提出（招標）必須具備的基本條件
6.2.2采購/招標方式的確定
6.3項目供應商清單確定
6.3.1項目供應商確定的原則
6.3.2項目供應商數量
6.3.3單一供應源采購的審批注意事項
6.4詢價/招標
6.4.1四種獲取報價的方法(非正式方法/詢價-報價法/正式招標法/利用平臺市場)
6.4.2每一類采購項目在獲取與選擇報價時所使用的主要方法
6.4.3如何為不同的采購項目選擇最適合的方法
6.4.4編制和發售詢價/招標文件
6.4.5施工招標文件的編制內容
6.4.6招標文件的發售、澄清與修改
6.4.7現場踏勘
6.4.8投標預備會的召開
6.4.9投標
6.4.9.1投標文件的編制與遞交
6.4.9.2投標報價的前期工作
6.4.9.3投標報價的編制
6.4.9.4投標報價的策略及招標人/采購商的應對
6.4.10實戰經驗分享及案例分析：某上市公司食品項目施工合同土方投標策略分析
6.5開標
6.5.1開標的時間地點
6.5.2開標程序
6.5.3實戰經驗分享及案例分析：二次開標實戰案例分析
6.6技術/商務相關會議安排
6.6.1會議安排的時間及參加人
6.6.2會議文件的準備人及內容
6.6.3會議文件的發放注意事項
6.7技術評標
6.7.1評標的原則
6.7.2評標人員
6.7.3評標方法
6.7.4實戰經驗分享及案例分析:電梯招標技術評標結果分析及所受到的質疑
6.8商務評標
6.8.1商務標評標原則
6.8.2商務標評標人員
6.8.3評審方法
6.8.3.1最低價格法
6.8.3.2最低所有權總成本法
6.8.3.3加權評分法
6.8.3.4價值評估法
6.8.4審批人員及流程
6.8.5實戰經驗分享及案例分析:某大型生產設備（系統）評標的挑戰及應對
6.9中標及合同
6.9.1中標候選人的確定
6.9.2發中標通知書并訂立書面合同
6.9.3重新招標的情況
6.9.4合同的類型
6.9.5合同類型的選擇
6.9.6實戰經驗分享及案例分析：某大型食品設備采購合同談判難點分析及應對策略
6.10變更、索賠及反計價
6.10.1變更管理
6.10.1.1變更的范圍及內容
6.10.1.2變更程序
6.10.1.3變更估價
6.10.1.4變更的風險及控制
6.10.1.5實戰經驗分享及案例分析
6.10.2索賠管理
6.10.2.1索賠的概念及分類
6.10.2.2索賠的處理程序
6.10.2.3索賠的處理原則及計算
6.10.2.4實戰經驗分享及案例分析
6.10.3反計價管理
6.10.3.1反計價的概念(Backcharge)
6.10.3.2反計價的處理程序
6.10.3.3反計價的處理原則及計算
6.10.3.4實戰經驗分享及案例分析
6.11付款
6.11.1付款申請的提交及注意事項
6.11.2付款預測的原則和方法
6.11.3實戰經驗分享及案例分析
6.12合同關閉
6.12.1供應商評估
6.12.1.1供應商評估的意義
6.12.1.2供應商評估的方法
6.12.1.3供應商評估的內容
6.12.1.4供應商評估的流程
6.12.1.5供應商評估的審批及注意事項
6.12.1.6實戰經驗分享：裝修施工單位的評估內容、流程、結果分享
6.12.2文檔整理與歸檔
6.12.3質保金與質量保函
6.12.4維護、維修與備品備件
6.12.5企業實戰經驗分享及案例分析
7項目采購數字化與相關問題思考
7.1目前項目采購數字化情況
7.2項目采購人員績效評估的標準
7.3項目采購流程規范化的程度的把握
7.4項目采購過程可視化程度的把握
7.5項目采購結果合理化的評價標準
四、沙盤模擬實戰案例：空壓機/鍋爐采購
1.采購申請分析要點
2.詢價文件起草
3.技術標和商務標分析
4.定標及注意事項
5.合同起草
6.可能的變更及處理
7.付款申請編制
8.供應商評估
師資介紹
主講老師：肖老師
教育背景：工程采購及合同管理專家，工程采購與合同管理數字化管理軟件創造者
東北大學熱能工程專業碩士研究生
世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會高級采購師？
跨國集團公司內部培訓師
國家注冊造價師
國家注冊一級建造師
國家二級心理咨詢師
高級工程師職稱
工作背景：超過20年的工作經歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔任過設備工程師、技術采購、項目采購主管、采購與合同管理部經理等職。
在十多年的采購與合同管理工作中，肖老師曾多次協助建立和完善項目采購政策和程序；建立和完善采購及合同管理程序，建立和完善供應商數據庫（包括供應商的尋找、審核、績效評估及供應商數據庫的結構及管理流程等），實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行；對項目采購及合同管理均有大量理論知識及實戰管理經驗。
若干年的歐美跨國公司的工作經歷，有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經驗，掌握不同文化背景下的供應商以及內部團隊的不同管理方式。
專業專長：
授課經驗：
服務行業：
服務客戶：中國石化、玫琳凱、羅萊家紡、通用汽車、艾默生、浙江衛星石化、恒隆汽車轉向系統、北京物資學院、葛蘭素史克、聯合汽車電子、圣歐集團……
