TOB營銷團隊的打造與管理

上課時間：2025年12月13日,結束時間：2025年12月14日

上課地點：成都

課程費用：4980元/人

課程對象：

課程目標

課程大綱

師資介紹

主講老師：汪老師

教育背景：實戰大客戶營銷培訓師 美國國際職業資格認證委員會（ICQAC）認證 國家高級職業企業培訓師 西南交通大學電力系統及其自動化專業碩士

工作背景：西安交通大學/西工大/山東大學EMBA/總裁班特聘講師 工信部領軍企業家培訓特聘導師 2016年度中國優秀營銷培訓視頻評選冠軍 18年營銷管理和公司高層管理經驗 9年工業品營銷培訓與咨詢經歷 600多家1200多場大中型企業的培訓及咨詢經歷 被學員稱為“接地氣實戰型的營銷培訓導師” 曾任協同軟件銷售項目經理2年共計銷售業績1260萬 曾任上市企業銀河科技開元電力營銷副總經理3年連續增長超過50% 曾任西安遠征營銷總監/總經理5年業績翻4倍 創建西安銀河網電智能電氣有限公司任董事長連續5年業績翻倍 汪老師是實戰派營銷與管理專家，從事營銷與管理工作二十多年，具有十幾年銷售管理工作經驗，熟悉企業各部門和銷售系統的各個崗位，能針對企業的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。同時具有豐富的理論與實踐經驗，包括大客戶銷售、項目型銷售實戰技巧、商務談判、應收賬款、打造高績效銷售團隊、渠道管理、客戶服務管理等全方面流程和實戰策略技巧培訓，具有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓和管理的經驗。 汪老師以獨到的營銷與管理經驗實施情景式培訓，講解結合互動，系統工具與實際運用并重，注重受訓人員結合實際問題的思考、感悟及參與。課程內容緊密結合企業存在的問題和難點，從道到術，給工具和方法，結合行業或企業的案例，并進行學員演練，通俗易懂、實用性強，可轉化率高。培訓方式靈活，語言幽默精辟，培訓現場學員參與性強，氣氛熱烈，廣受參訓學員的好評。

專業專長：營銷戰略策略類： 《市場戰略分析與策略目標落地》、《品牌營銷管控與策略應用》、《區域市場分析與營銷策略應用》 銷售流程“天龍八部”與大客戶開發系列： 《項目型銷售流程與技巧》、《配套型大客戶銷售流程與技巧》、《大客戶銷售致勝秘籍》、《B2B銷售的風險管控與信用管理》 銷售策略“葵花寶典”系列： 《大單C139控單分析與贏單策略》、《市場情報收集分析與競爭策略》、《深度接觸搞定線人》、《顧問式需求引導與價值塑造》、《雙贏商務談判實戰策略與技巧》、《政商大客戶的高層公關》、《招投標控標策略與贏標策略》、《應收賬款管控與催收實戰技巧》、《工業品渠道營銷與開發管控》 團隊打造與銷售市場管理： 《打造高績效的狼性銷售團隊》、《銷售團隊的職業化與心態激勵》、《銷售團隊的目標管理與計劃執行》、《營銷團隊的狼性執行力》 營銷職業素養入門類課程系列： 《銷售商務禮儀與高效客戶拜訪》、《成為有說服力的溝通高手》、《商務演講與高效技術方案呈現》、《銷售的職業素養和營銷心理學》

授課經驗：

服務行業：

服務客戶：【電子/通信/自動化/IT】 SIEMENS集團（德國）、科大訊飛、浪潮信息/浪潮軟件、中國電信宜興分公司/邵陽分公司、中興通信、航天科工二院、中控技術/中控流體、新松機器人、江蘇埃斯頓自動化、鳴志電器、大唐發電先一科技、杰瑞自動化、浙江美科信息、國自機器人、普華靈動機器人、三旺通信、北京自動化研究所、深圳勞易測電子（德國）、西安傅里葉電子、北京思路智園、陜西正大自動化、福建福光電子、湖南鐳目科技、博柯萊智能、深圳科瑞、奧寶電子（以色列）、視源電子、創意信息、格蒂電力、堡盟電子（瑞士）、基伊埃集團(GEA德國)、恒達智控、科來軟件、海爾卡奧斯、金智教育軟件、北京思路智園軟件、九天智信軟件、廣聯達軟件、內蒙成電醫星、品茗安控（軟件） 【能源/電氣/儀表/檢測】 南瑞集團（國家電網）、中國檢驗集團、國家電網祥和電力集團、南京供電公司、施耐德電氣（法）、陽光電源、德力西電氣、特變電工-德陽電纜/特變新疆電纜廠/魯能電纜/沈陽變壓器/天津變壓器、泰開集團-高壓/隔離開關/電纜、湖南威勝集團、中國能建西北電力院、中能建西北電建、羅格朗電氣（法）、南方電力集團、廣州白云電器、科華數據、西電集團寶光股份、深圳拓邦股份、上海天正電氣、國網泰山電纜、上海高橋電纜、上?？咸貎x表、江蘇曉星變壓器、陜西合容電氣、泰豪科技、華東電力設備、江蘇東大金智、兆勝集團宏基環電、西安供電局亮麗電管家、江蘇銀佳集團、重慶明珠機電、山大華天集團、江蘇愛克賽、山東達弛電氣、江蘇圖騰電氣、北元電器、中控儀表、湖北盛隆電器、江蘇斯菲爾、兗礦集團新風光電子、珠海萬力達、眾森建設集團、沈陽新生電氣、廣日電氣、西安遠征科技、金杯集團塔牌電纜、厚普股份、中國燃氣-熱力集團、西安漢唐檢測、中國檢驗認證集團、京運通榮能半導體、航天亮麗電氣、沈陽吉地安風電、金輝隆開關、玖開電纜、中煤電氣、蘭山電氣、深冷能源、西電集團寶光股份 【基建/建筑/地產/建筑配套】 中國電建水電八局、中國交建第一勘察設計院、中國鐵建十六工程局、中國鐵建建設集團 中鐵工業、中國建筑西部建設、中國建筑西北建筑設計院、中建七局河南分公司、中國化學城投河南四建、陜西水利水電集團、安能集團、成都置信集團、中航建筑陜西慶華地產、深振業、河南新天地、建華建材、浙江精工鋼構、河北新興鑄管、青龍管業、南玻集團、信義玻璃、旗濱玻璃、廣日電梯、西奧電梯、西子電梯、江蘇久諾建材、廣東三和管樁、柳工東方橡膠、浙東建材、浙江廈光涂料、江蘇蘇博特、上海沃克風機、開勒環境、洛陽雙瑞科技、上海同泰火安、福建南安石材、寧夏建成水泥、遼寧象園建材、山西青科恒安、沃克風機、精工綠筑、廈門立林科技、廣東華仕途、山東冠洲板材、陜西振宇實業、匯源鋼建、宏大爆破、北京城建集團、山東天海新材、凱倫股份、中材集團泰山石膏、秦皇島玻璃工業設計院、北咨工程、秦皇島工業玻璃設計院、鳳鋁集團、西安高新天翔、寧夏青龍管業、中化學城投、中建鐵投、中國通號電氣化公司、墻煌彩鋁 【工程機械/環境機械/加工機械/泵業/閥門/刀具】 RR羅羅動力（英國）、海爾曼太通（美國）、寶武鋼鐵、中石油寶雞鋼管、徐工集團、三一重工、中聯重科、中船重工、恒力液壓、中聯環境（盈峰環境）、龍馬環衛、中國鐵建高新裝備、湖南湘松機械（小松-日）、合肥湘元（三一）、江蘇揚力集團、江蘇邁安德、南方泵業、上海熊貓機械、中控流體、新界泵業、福光水務、北京歐林特、上海勛策刀具、陜鼓動力、江蘇匯能激光、濰柴動力陜西法士特、新興重工、合力叉車、泰山集團、南通潤邦重機、東方精工、鄭煤機、京山輕機、中航工業航空制動科技、太鋼集團、浦項鋼鐵（韓國）、石橫特鋼、江蘇銀羊不銹鋼、大明金屬、東江集團（模塑）、永發模塑、廣州新豪精密、南京中圣集團、新興重工、寧波興鑫石化、威茨曼（德國）、馬斯特菲（德國）、數控機床：深圳創世紀、巨浪凱龍（德國）、東方精工、西德福（德國）、中山斯瑞德 【化工/環保/新材料/煉油/制藥/印刷】 中國石油、上海道達爾（法）、斯倫貝謝（美）、興發集團、巴德富集團、山東富海集團、勝利油田大明集團、新安集團、新疆南山屯河、上海佑威新材料、河南蔚林化工、山西天脊化工、上海麒祥化工、寶世達集團、天海新材料、華日新材（日）、山東科潤國際、甘肅大禹節水、昌德膠業、維爾利集團、加德士潤滑油、九閎化工、紫微星、昇興集團、大連東立、銀河化學、西藏先鋒（成都）、陜西環保集團、浙江德創環保、安徽國禎環保、廈門環創科技、西安鼎研科技、溫氏集團益康生、福建遠致環保、廈門嘉戎技術、中山斯瑞德、紫金集團賽恩斯環保、久吾高科、中原環保、萬榮科技、鄂爾多斯環保投資、泰格醫藥、華大基因、上海億康基因、湖南爾康制藥、生工生物、百力格醫藥、南京金斯瑞、溫氏集團益康生、億民藥業、中榮印刷 【汽車/交通/軍工】 廣西柳汽集團、一汽無錫柴油機、無錫創明傳動、蘇州驛力科技、上海寶隆汽車、江蘇易控集團、江蘇興達鋼簾、中國一拖、中國汽研工程研究院、山西中涂交通、天航集團、中航西飛 【照明/視頻】 深圳眾朗科技、深圳邁普視通、無錫照明股份、無錫視美樂、諾瓦星云科技