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業績倍增會議營銷

主講老師: 呂江查看講師詳情>>

工作背景：
廣東能進集團營銷顧問國家注冊企業培訓師廣東理工學校特聘專家國內著名零售系統操盤手世界500強集團企業運營總監廣東省企業經營管理協會副會長

主講課程：
銷售類：《消費升級下的新零售運營》、《基于客戶心理的銷售技巧》、《盈利經銷商》、《大客戶銷售與維護》、《門店雙線運營---業績倍增》、《服務營銷》、《移動互聯網時代經營型店長》...

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業績倍增會議營銷課程大綱詳細內容

課程分類： 會議營銷

課程目標：

1、詳細闡述會議營銷管理的操作精髓；

2、簡單易懂，操作性強，學員可以學以致用。

3、掌握會議營銷管理的技能提升方法；

4、了解誰是決定購買的人?

5、深知“找對人”的重要性；

課程對象：總經理、銷售經理、營銷總監、市場策劃人員、銷售員、想導入會議營銷的企業的各級經理人員等

課程時間：1天，6小時/天

課程大綱:

第一講：拓客---聯通天地

一、拓客計劃

1、目標客群分析

2、目標渠道及策略設定

3、客戶需求的分析

4、銷售管理必備的工具

二、客戶拜訪

1、區域市場開發與規劃

2、兩表一圖管理

《客戶分級檔案表》、《拜訪計劃表》、《客戶區域分布圖》

三、拓客八式

1、低門檻策略

2、微信點評法

3、微信分享拓客法

4、異業聯盟拓客法

5、問答卷拓客法

6、透支法

7、抽獎法

8、體驗法

第二部分：會議營銷的策劃

一、會議營銷成功的標準

二、會議營銷成功的主要要素有哪些？

1、主題策劃明確

2、客戶名單

3、邀約話術

4、邀約

5、主持

6、主講嘉賓

7、中場溝通

8、談判

9、收單、跟進

第三部分：會議營銷成功的關鍵力量——氛圍營造

會場布置

定位

主題

音樂

排位

產品陳列技巧

主推陳列

新品推廣

促銷陳列

第四部分：成功的精髓——成交業績

會議成交的關鍵點

設計客戶購買的理由

設計好成交的所需要的“勾”

講師的價值塑造

你的“托”在哪里

成交單證的準備

第五部分：成功的精髓——團隊作戰

小成靠個人，大成靠團隊

團隊的如何分工協作

如何配合營造會場氣氛

會后會如何分工配合

成交時每個人的角色定位

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會議營銷同類內訓課程

1. 高效會議 2. 有效會議營銷系統的建立 3. 工程項目經理會議管理 4. 會議營銷培訓 5. 會議營銷的技巧 6. 農資行業會議營銷主持人技能培訓 7. 高效會議策劃組織技巧 8. 學術會議營銷中的PDCA方法 9. 會議營銷 10. 訪量技能雙提升——會議式輔導訓練

九大模塊精選企業內訓

模塊一：數字化DeepSeek 模塊二：戰略經營管理模塊三：領導力、通用管理模塊四：品牌營銷、銷售管理模塊五：人力資源及財務模塊六：生產研發供應鏈模塊七：黨建國企主題模塊八：華為學習、阿里學習模塊九：地產建工、銀行及行業

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