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會議營銷培訓

主講老師: 譚小芳查看講師詳情>>

工作背景：
人社部高級人力資源管理師 ACI國際認證高級企業培訓師管理咨詢首席專家《哈佛商業評論》特約撰稿人、央視《對話》節目、日本NHK電視臺專訪嘉賓全球500強華人講師、亞太地區十大金牌講師、北清復...

主講課程：
《創新整合與戰略決策系列》、《集團管控系列》、《高層領導力系列》、《MTP帶隊伍系列》、《人資行政系列》、《TTT與企業大學運營系列》、《國學系列》、《思維系列》、《心理學應用系列》

譚小芳

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會議營銷培訓課程大綱詳細內容

課程分類： 會議營銷

課程目標：

1、了解會議營銷的本質和關鍵；

2、掌握會議營銷的各項流程及操作技巧；

3、掌握顧客信息收集現場組織和主持、過程渲染、會后促單、關系管理等技巧。

課程對象：

課程時間：

課程大綱:

一、認識會議營銷

1、會議營銷的特點、優勢和魅力

2、什么產品適合做會議營銷

3、會議營銷的本質和關鍵

二、會議營銷導論　

1、會議營銷的含義和特征

2、會議營銷的含義

3、會議營銷的特征

4、會議營銷的主體　　

5、會議營銷組織者　　

6、會議營銷參加者　　

7、會議營銷觀展者　

三、會議營銷的準備

1、如何設計有吸引力的會議主題

2、如何收集顧客信息

3、如何進行檔案整理和篩選

4、如何預熱會議前的氣氛

5、如何進行電話邀約

6、如何進行陌生拜訪邀約

四、會議營銷環境及項目分析

1、會議營銷環境要素分析　　

2、會展營銷的外部環境　　

3、會展營銷的內部條件

4、會議營銷調查　　

5、會議營銷調查分析　　

6、會議營銷調查的方法

　

五、會議營銷項目分析　　

1、會議項目生命力及周期分析　　

2、會議項目經濟性分析　　

3、會議SWOT分析　　

4、會議項目可行性分析報告

六、會議現場的組織

1、如何選擇和布置會場

2、如何迎賓和接待

3、如何結合產品設計會議流程

4、如何調節會議進行中的氣氛

5、如何選擇會議音樂

6、如何設計發言內容（領導、專家、顧客）

七、會議現場促銷36計

1、如何趁熱打鐵促成銷售

2、如何欲擒故縱促成銷售

3、如何調虎離山促成銷售

4、如何反客為主促成銷售

5、如何聲東擊西促成銷售

八、會議營銷團隊建設

1、如何組建會議營銷精英團隊

2、如何打造狼性銷售文化

3、如何提升團隊執行力

4、如何營造團隊氛圍

5、如何建立銷售團隊管理制度

九、高效會議營銷十大策略

1、海量營銷策略

2、資源整合策略

3、名人效應策略

4、主動出擊策略

5、品牌營銷策略

6、借力打力策略

7、從眾心理策略

8、視覺營銷策略

9、體驗營銷策略

10、限時營銷策略

十、會后服務技巧

1、如何進行電話回訪

2、如何進行二次邀約

3、如何維護客戶關系

4、如何處理顧客異議

5、如何處理顧客投訴

十一、會議營銷課程培訓總結

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九大模塊精選企業內訓

模塊一：數字化DeepSeek 模塊二：戰略經營管理模塊三：領導力、通用管理模塊四：品牌營銷、銷售管理模塊五：人力資源及財務模塊六：生產研發供應鏈模塊七：黨建國企主題模塊八：華為學習、阿里學習模塊九：地產建工、銀行及行業

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