從魏武卒到鐵三角－無敵的銷售鐵軍是怎樣煉成的

主講老師: 王占剛    查看講師詳情>>

工作背景：
15年華為工作經驗，歷任華為代表處總經辦主任、地區部流程質量部部長、海外銷售管理專家等職務。

主講課程：
業界標桿企業營銷體系的核心競爭力分析 業界標桿企業流程化運作－從線索到回款 從市場到線索：銷售體系商機發現 銷售項目管理之重大項目運作 如何在殘酷的市場競爭中生存：企業的競爭情報管理 學習華...

  從魏武卒到鐵三角－無敵的銷售鐵軍是怎樣煉成的課程大綱詳細內容

課程分類： 華為學習銷售團隊華為營銷

課程目標：

研討學習業界標桿企業鐵三角組織發展歷程以及為企業創造的價值。

1.按照定標比超的方法學習與繼承標桿公司先進經驗，打造市場體系能打硬仗的基層作戰團隊。

2.通過對市場體系業務流程的梳理，了解在商業機會的不同階段，鐵三角如何發揮獨特價值，以及團隊管理的方法、工具、日常運作，包含常用的工具如權力地圖，痛苦鏈等在項目中的應用。

課程對象：企業CEO、營銷總監、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干、營銷骨干等。

課程時間：1-2天

課程大綱:

鐵三角是什么

一、什么是鐵三角？

1.鐵三角的能力階段

2.企業一線作戰團隊中常見問題與困惑

3.鐵三角組織的獨特價值

二、營銷業務體系框架以及鐵三角價值呈現

1.提升能力捕捉市場商機

2.團隊作戰模式確保項目成功

3.鐵三角對營銷體系流程化建設的價值

4.鐵三角在線索管理中的價值呈現

三、什么是線索管理

1.線索管理的四個階段

2.在線索培育中呈現鐵三角價值

3.線索轉化過程中鐵三角責任的變遷

4.鐵三角在銷售項目中的亮點

四、銷售項目管理中的業務分層理念（業務運作與業務管理）

1.以項目管理的方法來管理銷售過程

2.項目運作過程中的工具與方法