從市場到線索：銷售體系商機發現

主講老師: 王占剛    查看講師詳情>>

工作背景：
15年華為工作經驗，歷任華為代表處總經辦主任、地區部流程質量部部長、海外銷售管理專家等職務。

主講課程：
業界標桿企業營銷體系的核心競爭力分析 業界標桿企業流程化運作－從線索到回款 從市場到線索：銷售體系商機發現 銷售項目管理之重大項目運作 如何在殘酷的市場競爭中生存：企業的競爭情報管理 學習華...

  從市場到線索：銷售體系商機發現課程大綱詳細內容

課程分類： 華為學習銷售管理華為營銷

課程目標：

研討學習業界標桿企業線索管理的流程與方法，統一線索管理的價值與認識;

1.圍繞線索管理流程框架學習各階段工作開展的方式;

2.通過系列的方法、工具、日常運作，了解常用工具SWOT分析、痛苦鏈、痛苦表，九宮格等工具的使用方法。

課程對象：企業CEO、營銷總監、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干；

課程時間：1-2天

課程大綱:

線索管理是什么

一、線索與項目的關系

1.企業線索管理中常見問題與困惑

2.線索管理的獨特價值

二、線索管理的價值體現

1.線索管理如何支撐公司市場戰略落地

2.線索管理如何支撐營銷落地

3.線索管理與機會點管理的關聯

4.線索管理流程架構與運作

三、理解市場

1.管理市場

2.銷售賦能

3.管理營銷

4.管理線索

5.流程質量保障

6.線索管理的組織支撐

四、線索管理的組織結構

1.線索管理的運作規則

2.線索管理涉及的角色與職責