業界標桿企業營銷體系的核心競爭力分析

主講老師: 王占剛    查看講師詳情>>

工作背景：
15年華為工作經驗，歷任華為代表處總經辦主任、地區部流程質量部部長、海外銷售管理專家等職務。

主講課程：
業界標桿企業營銷體系的核心競爭力分析 業界標桿企業流程化運作－從線索到回款 從市場到線索：銷售體系商機發現 銷售項目管理之重大項目運作 如何在殘酷的市場競爭中生存：企業的競爭情報管理 學習華...

  業界標桿企業營銷體系的核心競爭力分析課程大綱詳細內容

課程分類： 華為學習標桿管理華為營銷

課程目標：

研討學習業界標桿企業核心競爭力差異以及為企業創造的價值。

1.按照定標比超的方法學習與繼承標桿公司先進經驗，打造市場體系能打硬仗的基層作戰團隊。

課程對象：企業CEO、營銷總監、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干、營銷骨干等。

課程時間：1-2天

課程大綱:

引言

一、業界標桿企業的業績增長奇跡

1.標桿企業營銷體系核心競爭差異

2.職業化的鐵三角

二、鐵三角的角色分工

1.鐵三角的能力分層

2.鐵三角的組織類型

3.鐵三角的能力階段

4.規范化的業務運作

三、銷售項目成功之魂

1.用項目管理的方法管理銷售過程

2.銷售項目管理支撐工具介紹

3.流程化的業務管理

四、業務管理的核心是什么？

1.在銷售過程中如何應用質量管理方法

2.如何沿著項目看組織的橫向拉通和縱向集成

3.矩陣化的組織管理

五、矩陣式管理與事業部制管理的差異

1.打破矩陣式管理模式弊端的良方

2.資產化的客戶關系管理

六、客戶關系管理對企業的價值

1.客戶關系管理方法

2.客戶關系管理部分工具介紹

3.軍事化的競爭對手管理

七、企業之間的競爭是戰爭

1.競爭情報對企業的價值

2.競爭情報的能力階段

3.競爭情報體系的基本方法