銷售項目管理之重大項目運作

主講老師: 王占剛    查看講師詳情>>

工作背景：
15年華為工作經驗，歷任華為代表處總經辦主任、地區部流程質量部部長、海外銷售管理專家等職務。

主講課程：
業界標桿企業營銷體系的核心競爭力分析 業界標桿企業流程化運作－從線索到回款 從市場到線索：銷售體系商機發現 銷售項目管理之重大項目運作 如何在殘酷的市場競爭中生存：企業的競爭情報管理 學習華...

  銷售項目管理之重大項目運作課程大綱詳細內容

課程分類： 華為學習銷售管理華為營銷

課程目標：

研討學習業界標桿企業重大銷售項目的運作方法，理解銷售項目管理對企業發展的戰略意義和價值；

1.講解銷售項目管理各階段工作開展的主要內容和方法；

2.引導學員結合企業現狀思考如何提升銷售項目管理方法。

課程對象：分公司總經理、營銷總監、大區經理、銷售團隊負責人、銷售經理、營銷經理等。

課程時間：1-2天

課程大綱:

一、1.引言

2.企業管理的本質是構建以客戶為中心的價值創造體系

3.銷售項目管理關鍵活動

4.項目管理在LTC項目運作流程的位置

5.銷售項目成功之魂

項目引導階段

二、1.項目引導-商機捕獲

2.項目引導-商機捕獲的角色

3.項目引導-關鍵點

項目啟動階段?

三、1.啟動階段

2.啟動-重大項目運作管理原則-分級、分類管理

3.啟動-定級要素

4.啟動-項目立項審批流程

5.啟動-項目策劃

6.啟動-項目策劃-信息收集

7.啟動-項目策劃-目標確立

8.啟動-項目策劃-目標確立原則

9.啟動-項目策劃-要素分析

10.啟動-項目策劃-要素分析-客戶關系分析

11.啟動-項目策劃-要素分析-客戶關系分析

12.啟動-項目策劃-要素分析-競爭分析

13.啟動-項目策劃-策略輸出

14.啟動-項目組任命

15.啟動-項目開工會

16.啟動階段常見問題

項目計劃階段

四、1.項目計劃

2.項目計劃-任務大廈

3.項目計劃-WBS樣例

4.項目計劃-進度計劃樣例

5.項目計劃

項目實施監控階段

五、1.實施、監控階段關鍵任務與輸出

2.項目實施管理

3.項目實施

4.項目監控

5.項目監控-項目分析會

6.項目實施與監控總結

項目收尾階段

六、1.收尾階段關鍵任務與輸出

2.項目收尾

總結