精準圈層營銷
主講老師: 高云鵬 查看講師詳情>>
工作背景：
中國科學院心理研究所營銷心理學碩士研究生
曾任伊利集團全國市場巡查經理/公共關系經理
奧運營銷/世博營銷核心團隊成員
曾任珀萊雅化妝品（代碼：603605）企劃公關總監
曾任倍全（O2O連鎖便利知...
主講課程：
營銷類：
《精準圈層營銷》
《零售行業創新銷售力》
《洞悉快銷品企業生意增長新機會》
《快消品行業營銷創新訓練營》
《區域生意經營致勝》
《門店生意提升策略（生鮮渠...
精準圈層營銷課程大綱詳細內容
課程分類： 快消品
課程目標：
了解圈層營銷理論
掌握三位一體的整合營銷打法和工具
掌握洞察目標用戶需求的方法和工具
掌握基于目標用戶進行品牌溝通的技巧
掌握基于目標用戶進行渠道鋪設的技巧
課程對象：董事長、總裁、總經理、常務副總經理、首席運營官COO等公司高管;市場部總監、品牌經理、產品經理、市場推廣經理等中層;銷售部總監、大區經理、渠道經理、重點客戶經理等中層
課程時間：1天（6.5小時）-2天（12小時）
課程大綱:
一、圈層營銷是什么？（1.5H）
1、圈層營銷的現狀
有用戶無粉絲
有產品無關系
有品牌無KOL圈層
內圈層–核心價值
外圈層–精神附加值
3、圈層營銷的四大特點
高端小眾
精準營銷
方式多樣
線上線下聯動
二、如何精準劃定圈子？（5H）
1、精準定位你的用戶
做減法–聚焦用戶群
描畫像–將用戶形象化2、深入洞察你的用戶
藝術品位
興趣愛好
消費動機
消費心理
消費習慣
休閑方式
產出：描繪出產品的用戶圈層畫像3、用戶需求
圈層影響力模型TM
認知/好感/美譽/依賴/推崇4、讓用戶說出真正的潛臺詞
識破“言不由衷的謊言”
洞察“不可告人的秘密“
案例：讓你的產品擁有金鐘罩鐵布衫/一根棉簽背后大有乾坤/一家便利店如何一天賣出50盒哈根達斯
三、如何牢牢圈住你的用戶？（5H）
1、圈住用戶三位一體戰法
以目標用戶為導向
品牌：精準轟炸、品牌造勢
銷售：攻城拔寨、渠道鋪設
推廣：搶灘登陸、推廣爆破2、品牌：精準轟炸、品牌造勢
品牌造勢
與用戶精準溝通
塑造品牌的后續影響力
3、銷售：攻城拔寨、渠道鋪設
渠道布建
銷售推進
固化渠道資源
4、推廣：搶灘登陸、推廣爆破
線上/線下推廣
市場引爆
塑造后續影響力
5、實戰案例：銷量翻番！精準定位用戶圈層，打造爆品
四、如何讓用戶離不開？（0.5H）
打造圈層營銷價值閉環
圈層價值觀
圈層理念
圈層道德
圈層資源
