《呈現技巧與產品說明》

主講老師:     

  《呈現技巧與產品說明》課程大綱詳細內容

課程分類： 新產品上市

課程目標：
學習金融產品的買點解析、關鍵對話技巧、輔助工具的選用，以及有效的呈現的表達、控制等技巧，提升產品人員以及營銷人員的產品解析能力，對話式溝通讓客戶體驗到關懷，專業的現場呈現技巧幫助提高工作績效。

課程對象：內部講師、產品經理、銷售經理、中高層管理

課程時間：2天

課程大綱:

一、從客戶的買點解析產品

1、誰是你的客戶？

2、尋找客戶買點的熱鍵

3、購買與銷售的過程

4、產品買點解析三步法

5、案例：金融產品買點

6、討論：產品的買點

7、呈現：運用解析三步法

8、導師點評

二、關鍵對話技巧

1、溝通的三個階段

2、關鍵對話的3個層次

3、反饋第一層

4、感受第二層

5、聚焦第三層

6、案例分享

7、演練：一對一演練

8、演練：引導與對話

三、輔助工具的運用

1、PPT的設計與運用

1）PPT制作的4原則

2）PPT的制作要領

3）案例分享：神奇的PPT

2、海報的運用技巧

3、多媒體的運用

4、內容結構的設計

5、演練：結構化的PPT

四、現場呈現技巧

1、現場呈現5項要領

1）呈現前自檢2到位

2）專業姿態3標準

3）眼神運用4方式

4）手勢運用5態式

5）專業風范6項禁忌

6）演練：1分鐘呈現

2、呈現控制5技巧

1）完美呈現4步流程

2）開場收結6個方式

3）上場與下場7項要求

4）時間管理5線譜

5）演練：2分鐘呈現

3、現場互動4方面

1）現場互動4原則

2）現場應答5要領

3）引導式提問8項技巧

演練：引導式提問

4）精彩呈現4項到位

5）演練；3分鐘課程

五、現場實踐：5分鐘畢業呈現