《零基礎城商行對公業務數字化營銷實戰-DeepSeek輕量化落地指南》
主講老師: 吳易璋 查看講師詳情>>
工作背景：
數字化轉型、大數據風控
消費金融類、智能反欺詐
常駐地：北京
著作《銀行數字化風控業務與實踐》
10年總行專職審貸官
10年消費金融實戰
3家持牌機構風控負責人
8年銀行業培訓經...
主講課程：
《金融科技助力鄉村振興》
《對公授信數字化風控》
《銀行數字化轉型之營銷、風控與運營》
《后疫情時代中小銀行數字化風控》
《商業銀行智能反欺詐》
《商業銀行數字化運營》
...
《零基礎城商行對公業務數字化營銷實戰-DeepSeek輕量化落地指南》課程大綱詳細內容
課程分類： DS賦能銀行
課程目標：
1、掌握工具：
熟練運用DeepSeek完成客戶畫像生成、營銷方案設計、同業案例研究等高頻場景任務；
掌握AI工具與現有業務流程（如授信報告撰寫、政策情報整合）的融合技巧。
2、提升能力：
構建基于數據的客戶標簽體系與風險畫像，提升客戶篩選精準度；
掌握產業鏈分析、商機挖掘的數字化方法論，降低人工調研成本30%以上。
3、落地方案：
借鑒同業標桿案例（如某股份行商機智能發現、某國有行自動化風控），制定適配城商行的輕量化解決方案；
通過RPA、低代碼等技術工具，優化發票驗真、數據錄入等重復性工作流程。
4、重塑價值：
縮短對公客戶營銷方案設計周期，提升客戶轉化率；
通過數字化工具釋放客戶經理產能，聚焦高價值客戶深度運營。
課程對象：核心對象：城商行對公客戶經理、對公業務團隊負責人、主管對公業務的分支行長。延伸對象：對公產品經理、科技部門數字化推進人員、風險管理人員等。
課程時間：
課程大綱:
先導篇：DeepSeek 全面解析
一、DeepSeek 簡介
二、DeepSeek與其他 AI 大模型
三、從入門到精通的基本提問原則
四、DeepSeek使用策略
五、 DeepSeek搶先體驗
1、實操案例：
i.利用DeepSeek生成一份對公共貸款產品說明文檔
2、分組演練
i.根據基本原則，設計提示詞，向DeepSeek提問自己關心的問題。
第一節對公授信數字化經營與營銷體系重塑
一、數字化重塑對公客戶數字化經營體系
二、數字化構建新型對公客群數字生態畫像
三、數字化賦能客戶經理移動展業
四、DeepSeek為基，玩轉AI
五、DeepSeek實操環節
1、現場演練：
利用DeepSeek完成“夯實統一客戶視圖”工作實施步驟
2、學員分組演練：
利用DeepSeek構建客戶標簽體系。
利用DeepSeek貫穿外部生態場景。
第二節對公授信數字化營銷要點
一、數字化解決傳統營銷運營痛點
二、對公授信數字化營銷解決思路
三、對公授信數字化營銷技術實現
四、對公數字化營銷工具
1、企業智能營銷情報
2、產業鏈及政策情報
3、企業盡調分析報告
4、對公授信數字化平臺
5、營銷標簽體系
五、DeepSeek實操環節
1、現場演示：
利用DeepSeek挖掘銀行傳統對公營銷的痛點與難點，
針對DS第一版方案中不適當或不能實現的內容進行調整未接入系統：通過公開數據（如區域消費趨勢）構建場景模型
2、分組演練：
利用DeepSeek聚焦自己關心的某一行業或產業鏈，完成營銷方案設計；
利用DeepSeek設計營銷標簽體系，輸出文檔。。
第三節對公授信客戶畫像
一、企業客戶畫像的六大維度
二、企業客戶畫像三大基本步驟
三、企業客戶畫像的標簽體系
四、對公客戶畫像案例
五、DeepSeek實操環節
1、現場演示：
利用DeepSeek列出企業客戶風險畫像的六大維度
針對DS第一版方案中不適當或不能實現的內容進行調整
2、分組演練：
利用DeepSeek完成某一行業或產業的客戶畫像方案設計；
對DeepSeek多次追問，直至形成可落地的全面方案。
第四節對公數字化營銷同業案例
一、某股份行-企業商機智能發現
二、某國有行-業務自動化報告及客戶風險識別
三、某外資行-企金數智化平臺&自動化分析報告
四、某股份行政策資訊與商機信息智能整合
五、DeepSeek實操環節
1、現場演示
利用DeepSeek探索銀行同業在對公數字化轉型方面的做法；
針對DS第一版方案中不適當或不能實現的內容進行調整。
2、學員分組演練
利用DeepSeek完成同業數字化案例搜索；
對DeepSeeku多次追問，直至形成本行可借鑒可落地的全面方案。
第五節促進銀行對公數字化營銷的新技術方案
一、圖挖掘鏈式營銷與對公潛在客戶識別
二、銀行對公存款業務鏈式營銷批量獲客
三、數據中臺+AI中臺，賦能信貸業務
四、客戶經理業務能力提升要點
五、DeepSeek實操環節
1、現場演示
市場趨勢洞察，您可以問：2024年哪一領域獲投次數最多？
2、學員分組演練
機構情報搜集，如LP找合適GP，GP同業研究，企業尋求融資等
項目評估比較，如政府招商引資，PE/VC投項目，企業戰略投資等
