金融風云銀行理財劇本殺
主講老師: 譚小芳 查看講師詳情>>
工作背景：
人社部高級人力資源管理師
ACI國際認證高級企業培訓師
管理咨詢首席專家
《哈佛商業評論》特約撰稿人、央視《對話》節目、日本NHK電視臺專訪嘉賓
全球500強華人講師、亞太地區十大金牌講師、北清復...
主講課程：
《創新整合與戰略決策系列》、《集團管控系列》、《高層領導力系列》、《MTP帶隊伍系列》、《人資行政系列》、《TTT與企業大學運營系列》、《國學系列》、《思維系列》、《心理學應用系列》
金融風云銀行理財劇本殺課程大綱詳細內容
課程分類： 金融銀行理財營銷桌游劇本殺
課程目標：
極強的創新思維，以發展為本、幫助銀行認清問題、查明原因、尋找對策落實行動
系統的策略模式，以實戰案例、實戰演練幫助培訓對象掌握問題分析和解決的思維
實用的應用工具，結合劇本殺、提高個人和團隊的解決問題技巧、團隊決策能力等
課程對象：銀行部門經理、支行行長、儲備干部、全員等
課程時間：1天，6小時/天
課程大綱:
第一部分：劇本殺沉浸式體驗
一、劇本熱身
1、選PK角色
2、機制與破冰
3、角色介紹手冊
二、劇本流程
根據現場需求與時間等，微調整，流程并不完全固定
根據劇本殺的機制玩本：PK、討論、頭腦風暴、呈現
講師穿插理論引導、覺察，據學員情況適時階段討論
小組頭腦風暴ORID（道與術：學習目標、學習秘訣）
三、代表發言與行動計劃
您在劇本殺體驗中，有沒有以下的收獲？
第二部分：理財經理實務演練
第一講：KYU理財經理的自我認識
一、KYU認識自己,理財經理的價值
1.理財經理(RM)的工作職責與目標
2.理財經理的定位
1）理財vs銷售是不同的層次
3.高端理財服務vs高端的理財專業
4.新時代的理財經理：專業知識就是理財實力
案例：招行私人銀行理財經理的每日工作安排
一、KYC認識客戶
1.如何與客戶互動聊天，破冰的話題和內容（FORM客戶溝通法）
F：Family
O：Office
R：Relax
M：Money
二、KYC維護管理客戶
1.如何使用FORM表格深度維護管理你的客戶，給客戶提供更合理及個性化的專業服務
案例：花旗銀行如何使用FORM表格管理客戶績效增加了5倍
第三講：認識重要關鍵金融指標
一、認識5大重要金融指標
1.國內股市
2.國外股市
3.匯率
4.商品（黃金和原油）
5.國債指數
案例：使用標準格式“晨會記錄表”
二、解讀正在發生的國家最新政治活動與經濟的關聯性案例討論
1.2014年“兩融政策的頒布對股市的影響”
2.中美貿易戰對全球經濟乃至中國經濟和股市的影響
第四講：成為TOP銷售的成功秘笈
1.本行主力產品SWOT分析法
2.如何用講故事的方式給客戶做全球資產配置建議
3.如何做到銷售快、準、狠
4.理財經理學會利用渠道合作開發高端客戶
1）如何談成免費的高端渠道合作
2）沙龍活動的舉辦（流程及案列分享）
案例：德意志私人銀行（如何既完成業績又能讓客戶樂意接受的技巧）
案例：匯豐銀行策劃高端沙龍活動成功現場開發5個高端客戶資產共3億
按需定制：
備注：劇本殺可根據客戶行業需求定制、調整、授權合作。
