醫藥行業營銷管理咨詢

　　企業面臨的挑戰：

　　企業戰略與營銷戰略不匹配，相互不能有效支撐，營銷戰略和人力資源、研發、財務等子戰略協調性差;

　　銷售模式選擇存在問題，不能兼顧短期完成、長期持續增長的問題;銷售模式的選擇不能與產品、市場、客戶匹配;銷售管理流程設計和執行上有缺陷;銷售政策的制訂簡單粗放;銷售計劃制訂與實施脫節，缺乏落實銷售計劃的手段、措施，往往多次調整，結果與預計偏差很大;缺乏銷售隊伍的目標管理、績效考核;過程缺乏管理，銷售結果不受控制;缺乏銷售執行力的評價系統;沒有根據地域、產品、客戶進行的細分市場管理，對客戶管理和維護缺乏公司的全方位支持。

　　擁有好的產品資源，但企業找不到營銷成功之路;企業品牌和產品品牌脫節;同質化的產品缺乏差異化的辦法;新產品上市失敗，新產品不斷成為老產品;沒有發掘有潛力的老產品，重點產品缺乏規劃，沒有制訂重點產品的長期培養計劃和資源配置計劃。

　　咨詢團隊解決方案：

　　全面診斷營銷，找出癥結所在;

　　制訂系統的、應變的營銷戰略，選擇并設計科學的營銷模式;

　　建立與企業管理模式變革相適應的營銷管理模式;

　　進行產品篩選，制訂產品組合策略;

　　搭建銷售管理平臺，設計關鍵指標考核體系;

　　制訂合理的銷售政策，兼顧規模與效益。

　　企業受益：

　　聚焦營銷、做大品牌、提升效益，提高市場占有率，實現渠道通暢、終端可控;

　　責任明確、指標落實，提高營銷執行力，提高銷售團隊的工作激情;

　　找到增長點，培養營銷核心競爭力;

　　資源合理使用、業績持續增長，降低營銷成本，提高營銷效率，保障銷售規模增長與銷售品質的提升，產品價值充分體現。