營銷管理標準化咨詢

營銷管理標準化

1. 常見問題

營銷競爭力模型

觀點：目前，大量房地產營銷第三方機構的存在，使得房地產的營銷工作變得看似簡單，其實不然；外部供應商的力量，大多情況下是不能直接轉換成競爭能力，這取決一個關鍵能力，即企業自身營銷整合能力和管理能力，該能力越強，外部供應商的發揮的競爭能力就越強，反之亦然；如上圖，營銷能力在拉高，就會自然拉高供應商的能力表現，相反依靠外部供應商拉高自身競爭能力的做法則是不現實的；在目前大形勢愈加復雜的情況，營銷費用開始變得敏感的時期，我們不得不面臨這些問題：

不依靠代理銷售公司銷售力量，組建我方的銷售團隊，如何培訓置業顧問？如何激勵？如何管理案場？
不過度依賴策劃公司，組建我方的策劃團隊，如何實施市場分析？如何完成項目定位分析？如何管理推廣渠道？如何開展活動？
如何實現營銷的整體執行力？如何規范營銷的整體工作作業？如何規范營銷的執行細節？
如何不僅僅是信心鼓勵，而員工仍是手無寸鐵，如何武裝我們的營銷力量？
如何激勵一個能打硬仗的隊伍？如何保持持續的戰力？

2. 咨詢方法

第一部分 管控系統

第一步

第二步

第三步

第二部分 業務系統

第一步

第二步

第三步

第四步

第三部分

第一步

第二步

項目實施