采購成本分析、控制及談判策略
上課時間：2025年5月15日,結束時間：2025年5月16日
上課地點：北京
課程費用：4,800/人
課程對象：采購總監、經理、采購主管、品質部門經理、供貨商輔導師、負責采購的副總等相關人員
課程目標
在了解市場競爭關系后，厘清供應商報價的生成環境，運用工具將供應商成本結構變為透明，并最終形成降本的策略。以漏斗形式，剖析市場、價格、成本、策略，形成完整的思路和結構，提高日常工作效率和匯報能力。了解常見的談判技巧和其背后心理學的運用，初步了解肢體語言和其他影響談判的因素，角色代入實操學習到的知識點。
課程大綱
一、供應市場分析
卡拉杰克模型
供應市場全局模型
采購戰略深度解析模型
競爭模型
影響供應商定價的內外因素
二、采購價格分析
價格分析定義和方法
數量折扣法
線性回歸價格分析
案例分析：MRO零部件價格分析
三、采購成本分析
成本構成分類
作業成本分析法[供應商報價分析]
邊際分析法[規模經濟和規模不經濟]
供應商產能需求與供應
案例分析：電子產品成本分析和建模分析案例：結合LPP價格分析法進行圖表制作和決策
成本管理工具[目標成本與應該成本法]
損益平衡法
競標[納什均衡]
總擁有成本[價格冰山案例]
價值工程與價值分析
ESI供應商早期介入
標準化設計
集中采購
案例分析：競標博弈
五、談判的一些重要基本概念
談判準備
可談區間ZOPA與最佳備選方案BATNA
談判4階段
影響談判進程的因素
六、談判技巧以及心理學運用
7種常見談判技巧及反制措施
8種心理學的運用
七、行為經濟學的運用
3大法則在生活中的運用
3大法則在商務談判中的運用
短視頻：可利用性法則的實戰
八、社會學的運用
如何打破僵局
動態的溝通方法
勇于說“不”
如何問問題
說服別人的戰略和策略
團隊談判中座位的安排
談判中肢體語言的識別
男女大不同：商務談判中的注意點
角色扮演：年度降價
師資介紹
主講老師：王洪森
教育背景：天津外國語大學、德國柏林工業大學經濟與法律學院、諾華國際學院精益管理六西格瑪黑帶、中國衛星導航定位協會國家級個人貢獻獎。
工作背景：Hanson資深供應鏈采購專家，從業24年，專注于采購和資產管理工作。橫跨世界五百強汽車制造企業、制藥跨國企業、互聯網獨角獸企業。在直接采購、間接采購、供應鏈計劃管理、資產運營管理上有全鏈路打通的經驗，對華為的集成供應鏈有深入研究，擔任過中國區采購總監和全球品類采購項目高級經理。
作為瑞士諾華全球間接采購品類高級經理，參與全球精益項目的建立與推進，并成為諾華全球品類采購專家，獲得黑帶榮譽。
在滴滴負責兩輪車采購和資產管理工作中，將采購的柔性供應發揮到極致，以控制最小訂單量和原料渠道等多種手段和杠桿，控制成本和交付，有效地保證了強競爭環境下的供應鏈彈性。
借鑒國際通行供應鏈課程和精益六西格瑪的課程和項目經驗，結合24年實戰經驗，通過大量實戰案例，手把手地傳授實操，并帶入專業知識建立體系認知，讓學員自主思考形成供應鏈柔性解決方案。
專業專長：需求管理、品類管理、市場分析、價格與成本分析與管理、供應商關系管理、采購數據分析、合同管理、供應鏈精益運營。
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