銷售鐵軍團隊建設
主講老師: 崔鍵 查看講師詳情>>
工作背景：
二十年大客戶營銷、十年海外拓展
原華為海外地區部TK業務部長
原華為某海外公司副總裁
原上海某醫療投資集團（港股代碼6078.HK）副總裁
清華EMBA總裁班、上海交大、中南大學總裁班特聘講師
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主講課程：
《以華為為標桿的大客戶營銷戰法》
《“力出一孔”的“鐵三角”組織運作機制》
《立體化、縱深化的客戶關系管理》
《市場洞察和BLM戰略規劃》
《敢于沖鋒、善于勝利——打造營銷鋼鐵...
銷售鐵軍團隊建設課程大綱詳細內容
課程分類： 華為學習團隊管理華為管理
課程目標：
華為團隊建設的四大抓手
如何進行干部培養
如何讓“以客戶為中心”的企業文化落地
如何通過績效管理牽引團隊前進方向
如何營造積極向上的工作氛圍
各類案例剖析、學員沙盤模擬
課程對象：董事長、總裁、總經理、人力資源總監、運營總監、銷售總監、區域經理等
課程時間：6小時
課程大綱:
一、團隊建設的基本出發點
1.熵減理論
2.激發組織的抽水泵原理
3.團建工作兩大原則：團隊開放性、遠離平衡
【案例分析】通信巨頭的隕落
二、追求“人才輩出、英雄輩出”的團隊建設四大抓手
1.明確團隊使命和目標
2.打造各級業務火車頭
【案例討論】華為員工海外拼搏案例
【案例討論】解放軍建軍思想對我們的啟示
4.績效管理是完成團隊使命的催化劑
三、打造業績火車頭—干部培養
1.對干部進行全生命周期培育
2.建立干部資源池、高密度人才儲備
3.干部選拔的標準和流程
4.協助干部轉身
1)四個里程碑（角色認知、融入環境、施加影響、走向正軌）
2)【案例分析】華為干部上崗“90天轉身計劃”
5.華為干部發展機制
1)基層干部重在訓戰——“7-2-1”干部發展模型
2)中高層干部多維度發展——“之字形”干部發展模型
3)善用“歪瓜裂棗”，拋棄360°考核
4)干部能上能下，待遇能升能降
【案例討論】華為市場部干部大辭職的深遠意義
四、企業文化是團隊建設的底座
1.企業的價值觀如何塑造著團隊的戰斗力？
2.企業文化的落地實施三板斧
3.常見的企業文化誤區
【案例分析】華為企業文化和
IPD、LTC、組織轉型的關系
4.讓企業文化看得見、摸得著——“五大五小”營造氛圍
1.從起點到優秀：績效管理的四層次理論
2.目標承諾——目標刻在鋼板上
【案例討論】余承東的起飛獎
3.讓績效輔導為團隊業績插上勝利的翅膀
【案例分析】阿里鐵軍的績效輔導
【案例分析】華為績效輔導實踐——PBC的應用
4.銷售團隊的獎懲四大手段的操作實踐
權力激勵、物質激勵、精神激勵、負面激勵
六、回顧與總結
