響應市場，速度制勝—“互聯網+”供應商管理革新

上課時間：2024年12月19日,結束時間：2024年12月20日

上課地點：深圳

課程費用：5200元/人

課程對象：總經理、采購總經理、采購總監、戰略采購、供應鏈管理人員

課程目標

理解供應鏈集成管理、精益管理，消除信息鴻溝和管理浪費；

系統理解供應商的定位，掌握戰略尋源的關鍵技術；

掌握供應商選擇、評估和管理的流程；

清晰明白針對不同的產品，設定供應商評審的要素和權重；

掌握通過系統評審確保供應商質量，及應對封閉供應鏈和壟斷供應商的方法；

學會管理供應商風險以及供應商關系管理的重要性。

課程大綱

第一講：“互聯網+”加速供應鏈集成

一、供應鏈集成管理－精益管理

1.“互聯網+”的風起云涌

1）信息技術的價值升級

2）個性化與工業化的平衡

2.高效供應鏈構建

1）市場導向的供應鏈戰略

2）供應鏈的協同流程和機制

3）完善的產品生命周期管理

3.IT重構-信息高速路

1）管理模式與業務過程的柔性

2）信息系統的敏捷性與適應性

4.零庫存-虛擬工廠

1）微利時代的鐵血贏家

2）服裝行業的虛擬工廠

案例分析：恐龍與狼群

二、“互聯網+”供應鏈管理－新挑戰

1.客戶融入生命周期管理：產品研發

1）統計分析客戶的真實感受

2）將客戶感受轉化為產品需求與設計思想

2.制造快速轉換技術：定制化

1）柔性化改造升級

2）C2M-客戶對工廠

3.供應商虛擬管理：采購與計劃

1）信息代替庫存-信息的可視性

2）流程節點的壓縮

案例分析：開廠、雇人和裁人、關廠的游戲

第二講：供應商管理能力開發

一、輕資產與供應商管理能力

1.重資產的窮途末路

1）重資產模式供應商的優勢

2）重資產模式供應商的優勢

3）與產品相匹配的資產模式

2.供應商管理常犯誤區

誤區一：高分低配的供應商

誤區二：價高的供應商才專業

誤區三：我做精益，你備庫存

誤區四：降龍三招“壓、逼、換”

誤區五：人員的“車水馬龍”

案例分析：公司越大越經不起折騰

二、供應商管理的核心能力

1.供應商管理團隊的核心素質

1）供應商的開發與管理

2）成本核算與權重評估

3）采購商務談判能力

2.打造一流的供應商管理能力

1）供應商管理流程清楚明確

2）職責清楚的供應商管理組織

3）完整的績效管理與KPI指標

案例分析：公司越大越經不起折騰

第三講：供應商選擇開發

一、供應商開發尋源策略（七步驟）

第一步-建立采購類別

1）類似的供應商

2）相同的加工過程

第二步-建立支出分析

1）采購支出分析

2）供應商集中度分析

第三步-建立需求分析

1）整合客戶的所有需求

2）評估滿足需求的風險

第四步-供應市場分析

1）細分市場

2）供應商定位

工具：5力與SWOT模型

第五步-制定采購策略

1）定義物料組尋源目標

2）制定尋源戰術

第六步-進行供應商選擇

1）制定供應商列表

2）能力評估與審核

第七步-管理供應商績效

1）制定表現管理流程

2）保證供應基礎完備

案例分析：戰略轉型中的供應商開發

二、供應商數據庫建立三步驟

工具：漏斗工具

第一步：采購類別與供應商候選名單

第二步：邀標書的發出-RFI/RFP/RFQ

第三步：評估及決定供中標應商名單

案例分析：沒有滿意的供應商

第四講：供應商分級管理

一、供應商管理體系中的關鍵點

1.供應商管理的責任歸屬

1）多權分立，無人負責

2）權責范圍歸屬

2.用流程制度管理供應商

1）建立供應商管理制度

2）梳理供應商管理流程

3.合適的才是最好的

1）供應商選擇忌好高騖遠

2）供應商選擇門當戶對原則

二、供應商系統評審

1.供應商的分類管理

1）按照供應商屬性分類

2）類別的權重劃分

3）供應商的分類-戰略/伙伴/交易類

2.供應商分級模式

1）傳統的分級模式-類別的屬性分類

2）ABC的分級模式-客觀評估供應商

3.多因素評估法

1）八大因素的設定方法

2）權重分解和細化指標

案例分析1：奇美電子

案例分析2：沒有滿意的供應商

第五講：供應商績效管理

一、供應商績效評估

工具：計分卡

1.供應商績效管理

1）績效管理周期

2）績效考核范圍

2.供應商績效評估KPI－CDQS

1）績效指標的設定-CDQTFS等

2）指標權重的分解要點

3.推動供應商績效改善-關鍵供應商

1）關鍵供應商的選擇

2）建立聯合持續改善機制

4.績效管理-戰略采購成果持久的關鍵

二、供應商績效評估技術

1.項目列舉法

1）定性供應商評級

2）適用于中小企業

2.加權指數法

1）定性供應商評級

2）權重設定的關鍵

3.成本比率法

1）最客觀的供應商評級

2）依賴數據與準確率

案例分析1：加權計算

案例分析2：NOKIA諾基亞

第六講：供應商關系與發展管理

一、供應商關系地圖

1.供應商生命周期管理

2.供應商關系創新（約定績效與發展）

3.降低供應商風險與供應商整合

4.供應商集成是供應商管理的最高層次

5.A模式（狩獵式）VSJ模式（牧羊式）

案例分析：豐田與通用

二、供應商“體質“管理

1.供應商管理的體系框架

2.供應商年度審核

1）供應商關系的升級于降級

2）供應商的優化改善項目

流程工具：審核方法

1）多因素體質評級

2）年度綜合績效評估

3.供應商認證管理

1）認證體系的構成

2）優秀供應商的授權證書

案例分析：逆向激勵-飛利浦

師資介紹

主講老師：黎老師

教育背景：爆品生態構建專家 10年產品供應鏈管理實踐經驗 15年供應鏈管理培訓經驗 SCM精益供應鏈專家；QCD改善推進專家

工作背景：曾任：香港萊利（宏強）風帆全球第二大廠|設計主管 曾任：VALOR-GTI電子有限公司（世界500強）|ERP技術主管 曾任：愛多電器有限公司（知名民營企業）|管理咨詢部部長 曾任：江裕集團（EPSON制造商，上市公司）|管理咨詢部部長 曾任：香港耀華制品（迪士尼授權制造商）|執行總監 曾任：華海電子科技（卡西歐制造商）有限公司|常務副總經理 曾任：ELLE（法國）時尚公司（世界時尚品牌）|董事長助理 曾任：威樂（中德合資）有限公司（德國郵政制品）|CEO 曾為清華大學、浙江大學兩所著名大學的總裁班、EMBA班授課 成為其中至少50+家企業的供應鏈管理顧問，并為總裁班學員中的30+中小企業提供略頂層設計。 著名日資企業東風日產采購供應鏈全年指定顧問（2005-2016），歐派家居（2005-2016）與美的集團的連續十年（2007-2017）供應鏈顧問講師

專業專長：精益供應鏈管理/精益采購管理/爆品打造/戰略頂層設計

授課經驗：累計個人專場公開課完成超過500場，企業內訓超過1000場

服務行業：

服務客戶：跨國企業：VALOR-GTI電子、中興通訊、精工愛普生公司、ELLE（法國）時尚公司、惠而浦（中國）、本田汽車、卡西歐、威樂、比亞迪、東風汽車集團 電子、科技：美的空調、愛多電器、廣州毅昌科技、美的生活電器集團、美的制冷集團、廣州擎天實業、廣東昇輝電子、美的環境電器、美的（美芝）壓縮機、佛山市國星光電、華海電子、惠州雷士光電科技、廣東三和化工科技、ECHOM毅昌科技股份、廣東聯塑科技實業…… 機械、制造：廣汽豐田、武漢鋼鐵（集團）、松下·萬寶（廣州）壓縮機、長沙中聯重科環境產業、伊戈爾電氣、廣東科達機電、歐派家居集團、五羊-本田（廣州）摩托車、廣東聯塑科技、佛山市簡一陶瓷、廣州市新興電纜、日立電梯(中國)、中信戴卡、東莞慕思寢具銷售有限公司、廣州市新興電纜實業、擎天實業、雷士照明、浙江物產化工集團…… 服裝行業：山東魏橋創業集團、報喜鳥集團、東莞宏泰皮具服飾…… 其他：江裕集團、威樂（中德合資）、浙江物產化工集團、杭州市生產力促進中心、清華大學、浙江大學、廣州酒家集團利口福食品、四特集團……